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¿Cuándo voy a tener más dinero?

¿Cuándo voy a tener más dinero?

La respuesta a la pregunta… ¿Cuándo voy a tener más dinero?

Todos queremos tener más dinero, pero a veces parece que “el mundo conspira contra nosotros”. Yo me sentí así hace años, y ahora que la gente me dice cosas como “lo voy a hacer cuando tenga más dinero”, entiendo cómo se sienten, pero puedo ver que no va a ser realidad para ellos.

Si quieres tener más riqueza, empieza por tu mentalidad. Aquí van algunas recomendaciones importantes para lograrlo… pero puedo decirte que no hay atajos aquí. La riqueza es producto del trabajo inteligente y consistente.

Se trata de tener mentalidad de escasez o abundancia. Imagina que tu mente es una caja, en la que caben ideas de cierto tamaño. Lo que cabe ahí es lo que crees posible, y en lo que trabajas. Cualquier cosa que no quepa ahí, ni siquiera va a estar en tu radar, por lo que es muy difícil que “aparezca” en tu vida.

Por eso tengo ese sentimiento encontrado cuando la gente espera que “aparezcan” las oportunidades, el dinero para lograr sus sueños… que el universo se acomode. Para mí, el universo no se acomoda, sino que está esperando ver tus acciones para ceder ante tu persistencia por lograr algo.

Tener poco dinero es un círculo vicioso, no algo que te sucede. Las personas piensan que no les alcanza por las circunstancias externas… la economía, el mercado, el gobierno, la ciudad en la que vivo, etc. no los han favorecido. En realidad es una cuestión interna: lo que determina cuánto dinero tienes son tus hábitos de consumo y de decisión, que vienen de tus hábitos de pensamiento.

En primer lugar necesitas hacer algunos cambios en tu forma de ver el dinero. Déjame poner un ejemplo. Recientemente terminamos un curso introductorio sin costo llamado “Vende tu Coaching, Vive tu Pasión”, con el objetivo de promover nuestro Sistema Avanzado de Ventas Inteligentes para Coaches (un entrenamiento con costo).

Me di cuenta de cuánta gente odia las ventas, y les molesta que otros vendan sus productos. Nos criticaron de formas que no imaginaba. Lo más interesante es que era gente que no nos conoce ni tiene idea de lo que ofrecemos.

Hubo quienes dijeron que “el coaching no debe venderse”. Pienso que eso es como decir que un arquitecto no debe vender casas. Hay quienes de plano piensan que vender es algo malo.

Cuando trabajamos con la gente con el modelo de Ventas Inteligentes, les enseñamos que en la mentalidad de un Vendedor Inteligente está la idea de que “si tienes algo que le va a ayudar a alguien, es tu deber moral vendérselo”. De otra forma es como si un doctor no le vendiera sus servicios a un enfermo porque vender es malo. ¿No es absurdo?

En otro de nuestros modelos, el Modelo 3D, hablamos de tres cosas que necesitas hacer todos los días para llevar tu vida al siguiente nivel… 1) Diseña lo que quieres, 2)Decide todos los días que es una prioridad, y 3) Desarrolla las habilidades que te falten.

En el curso que hicimos les decíamos a los coaches que, al igual que los empresarios, si quieren vender sus servicios y tener abundancia financiera, primero necesitan diseñar su estilo de vida con detalle. Y después “Desarrollar” las habilidades para lograrlo. Y una de esas habilidades es vender.

Pero hay otros factores. Atraes a la gente que resuena contigo, a la gente que piensa de forma similar. Si no inviertes en ti… no puedes resonar con la gente que invierte en sí misma.

En los anuncios que pusimos me atacaron y también discutieron. Pero aquí hay una observación interesante, tal vez lo más valioso de este artículo: TODAS LAS PERSONAS que se han detenido a criticarme por ayudar a otros a vender sus servicios o tener más dinero son personas que batallan con el dinero.

Hace años rediseñé mi estilo de vida… con horarios flexibles, con control de mi tiempo, y con abundancia en mis finanzas. Estoy escribiéndote antes de un tour en bicicleta que contraté en medio de un par de días de vacaciones por Sedona.

Ahora, regresemos a la parte donde la gente “espera” que todo se acomode para hacer lo que quiere. “No tengo dinero” es un pretexto que, si lo aceptas en tu vida, va a estar presente por siempre. Lo sé por experiencia.

Yo no tenía dinero para hacer lo que quería, hasta que dejé de ponerlo como excusa. Entendí, por ejemplo, que si yo o alguien de mi familia tuviera un accidente y no tuviera el dinero para arreglar las cosas, lo conseguiría. Y entonces… ¿por qué no lo haces para las cosas que quieres lograr? Está claro que tienes otras prioridades. Puede ser que sean más importantes por el momento, pero la verdadera reflexión es…

¿Cuánto tiempo vas a posponer tus sueños?
¿Te das cuenta de que nunca van a ocurrir si sigues pensando igual?
Porque tu hábito es ponerlos por debajo de las cosas que se "atraviesan" en la vida.

Vas a aprender a conseguir más dinero cuando tengas que conseguir más dinero. No hay forma de aprender a tener más dinero que ir y hacerlo. Si esperas, nunca va a llegar.

Cuando estuve endeudado, me di cuenta de que mis estrategias no me servían para salir de esa situación. Nunca había salido de algo así. Tenía que probar algo diferente, algo nuevo, tomar decisiones.


Me llamó la atención que  en ese curso introductorio, cuando invitamos a la gente al curso con costo, muchos dijeron “ahora no tengo el dinero, lo voy a hacer después”. Pero no creo que suceda. Mi experiencia (y créeme que muchos me lo han dicho), es que no pasa.

Si eres una de esas personas que pensaron o me dijeron eso, te diría que, si hay algo que quieres hacer en tu vida, ve y haz que pase. Hubo un momento en mi vida en que no tenía 500 dólares, o 1000 o 5000 o 10000 dólares para comprar los entrenamientos que quería. Pero una vez que firmé el contrato, encontré la forma de ganarlos porque “ya no había para atrás”. Ahora había que cumplir con el contrato.

La idea es simple… si defines tu vida por lo que tienes ahora, y después tratas de meter lo que no cabe ahí, no lo vas a lograr. Tienes que definirla por lo que quieres, y hacerlo “no negociable”… TIENE QUE PASAR. Y después adaptas tu vida para que realmente pase.

No esperes que el universo se acomode. La gente que tiene lo que quiere en su vida, va y hace lo que haga falta para que su mundo se parezca a sus sueños. Mientras tanto, los que están esperando a que las cosas “se acomoden” siguen esperando.

Si quieres algo… ¡CONSTRÚYELO!

ESO es mentalidad de abundancia. Si quieres tener un negocio exitoso, ve y haz lo necesario. Y deja atrás esas dos creencias de que vender no es bueno y que hay que esperar las oportunidades… eso te estorba como empresario. Si las oportunidades no vienen, ve y créalas.

Reclámale a la vida lo que te pertenece.

Yo siempre digo que “La vida es genial, pero no porque así venga, sino porque así la hacemos”.

Y ahora voy a mi tour en bicicleta que tengo en unos minutos… porque así diseñé mi estilo de vida.

¿Cómo vas a construir el tuyo?

“Somos gente que hace que las cosas pasen.”

- Agustín Bravo -

El primer paso para vender como un profesional

El primer paso para vender como un profesional

La diferencia entre un vendedor con resultados que parecen de un profesional y el que no tiene esos resultados, es que el primero se prepara.

Cuando hablo de prepararse para vender, me refiero a que si tienes preparado lo que vas a decir en tu presentación. Me refiero específicamente a un script.

Cuando hice mi primer script me di cuenta de que iban a salir objeciones y me preparé con argumentos para vacunar esas objeciones. Hay técnicas para prepararse en ese aspecto, como la técnica CBM del Sistema Avanzado de Ventas Inteligentes, que te muestra como unir las características de tu producto o servicio con los beneficios para el cliente y con la motivación que el cliente tiene detrás del interés por comprar lo que ofreces.

Quiero darte 5 razones por las cuales es importante preparar un script de ventas.

  1. Todo lo que digas va a estar integrado para educar a tu cliente y responder a sus preguntas y objeciones.  Si a tu cliente no le queda claro lo que va a recibir y cuál va a ser la transformación que va a tener, entonces lo más probable es que tu cliente te diga que no.

  2. Todo lo que digas está dirigido a calificar y descalificar al cliente.  Esto significa que ves si tiene los requisitos para comprar y aprovechar tu producto. Descalificarlo quiere decir que te das cuenta de que el cliente no tiene las razones para querer trabajar contigo. Son ese tipo de cliente que te quieren exprimir al máximo con descuentos, o que insistentemente siempre quiere sacar más de ti.

  3. Tu atención va a estar en lo que hace tu cliente y cómo responde a tu script. No te distraes improvisando o pensando lo que vas a decir porque ya lo tienes preparado.

  4. No tendrías que pensar en qué contestar en la mayoría de las situaciones porque ya están preparadas tus respuestas. Así puedes poner toda la atención a las necesidades de tu cliente y en ligarlo con lo que ya preparaste para que el cliente se sienta entendido.

  5. Así la impresión que das es la de un vendedor profesional. Se notará que conoces tu producto, que conoces a tu cliente y que atiendes sus necesidades. Así te vuelves en la persona que tiene las respuestas para tu cliente.


Utiliza el lenguaje que usa tu cliente y adquiere la habilidad de comunicarte con maestría.

Te animo a empezar hoy a trabajar en preparar tu script de ventas y a ponerlo a prueba para evaluar los resultados que obtienes. Ajusta lo que tengas que cambiar recordando que tu script es como un ente vivo que va evolucionando.

Si quieres saber qué decir y la forma de decirlo, disparar tus ventas con elegancia, inteligencia, y disfrutando de cada interacción con tus clientes, considera unirte al grupo de personas que implementan el Sistema Avanzado de Ventas Inteligentes.

“Somos gente que hace que las cosas pasen.”

- Agustín Bravo -

Una Dosis de Realidad en las Ventas

Una Dosis de Realidad en las Ventas

El terreno de las ventas no es un terreno fácil. Hay mucha competencia, algunos vendedores
son extremadamente hábiles. Pero podemos extraer algunas lecciones muy valiosas de los
deportes, que nos pueden dar pautas para poder lograr destacar en esta área tan competitiva.

En primer lugar, necesitamos entender la diferencia entre conocer y dominar.

La mayoría de los vendedores conoce su producto, su script, su procedimiento de entrega, pero

¿realmente lo domina? Yo lo dudo.

La verdad es que el mundo está lleno de enseñanzas y de pruebas de la diferencia abismal entre conocer y dominar.

¡Ve al video AHORA y descubre los ejemplos que tengo para ti!

Cuando trasladas este concepto al terreno de las ventas, la diferencia se ve reflejada en calidad de vida, en ingresos y en satisfacción.

¿Quieres dar un paso hacia realmente dominar el terreno de las ventas y dominar los cierres de ventas?

¡Comienza aquí!  IR AL VIDEO AHORA

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Este archivo te ayudará a aterrizar las acciones que debes tener claras para ser un Vendedor Inteligente.

Microcápsula Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

Microcápsula Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

El día de hoy quiero hablarte de una característica muy importante de un vendedor inteligente, pero de hecho, esta no es una característica solamente de los vendedores, es una característica de las personas, que uno de mis mentores Steve Siebold llama de Clase Mundial.

 

Y esa característica es que, son personas que tienen una mente abierta, ¿eso que quiere decir? cuando lo transportamos al terreno de ventas, quiere decir qué, no importa si tu eres un vendedor estrella, no importa si mejoraste tus niveles de ventas y tus resultados, necesitas abrir tu mente y empezar a probar nuevas cosas.

 

Tal vez estés pensando ¡Oye Agustín! pero si pruebo nuevas cosas, ¿no puede bajar mi desempeño que ya había logrado subir?, y la respuesta es sí, en efecto, y es por eso que lo que te recomiendo es que apliques el principio del 80/20. Que el 80% del tiempo estés aplicando lo que siempre te ha funcionado, y el 20% del tiempo y de las interacciones con tus clientes, lo dediques a hacer pruebas. De tal manera que puedas encontrar cosas que te funcionen todavía mejor que ese 80% que ya te está funcionando bien.

 

El Vendedor Inteligente de clase mundial es una persona que continuamente está buscando nuevas estrategias, nuevas técnicas, que está continuamente experimentando qué cosas pueden todavía subir más su desempeño.

 

Así es que, te lo dejo como reflexión el día de hoy, ¿qué cosas nuevas vas a implementar? ¿qué cosas nuevas vas a probar con el próximo cliente?. Recuerda no es con todos, es solamente con algunos, especialmente si tu ya tienes una filosofía que ya te está funcionando, se trata de mejorar y de mejorar lo más rápidamente y lo más eficientemente posible.

 

Te invito a que seas parte de nuestra comunidad de Ventas Inteligentes y conoce cómo puedes adueñarte de la característica de Clase Mundial y convertirte en un Vendedor Inteligente.

 

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Microcápsula La Actitud De Un Vendedor Inteligente

Microcápsula La Actitud De Un Vendedor Inteligente

El día de hoy quiero hablarte de parte de lo que forma la actitud de un Vendedor Inteligente y es que un Vendedor Inteligente es una persona que le gusta dominar su terreno, le gusta conocer el terreno en el que se mueve.

 

Lo qué esto significa es que son personas que no buscan un conocimiento nada más superficial, hay una diferencia entre lo que es conocer y dominar:

 

Conocer significa: Que has escuchado algo, conocer significa que te hablan de algo y no te parece extraño y tal vez, alguna vez lo has probado o lo has manejado.

 

Dominar significa: Tener resultados consistentes, piensa en un atleta de alto rendimiento, una persona que compite en las olimpiadas, es una persona que cada vez que lo pones en la pista corre, y lo hace de una manera extraordinaria,¿por qué? porque tiene mucho entrenamiento, porque tiene muchas horas de práctica.

 

Y yo te haría la pregunta, Cuando tu vas a vender algo, ¿ya practicaste lo que le vas a decir a tu cliente, ya planeaste?.

 

Los vendedores más profesionales y más inteligentes son personas que ya lo practicaron, que se saben las palabras y que después lo van adaptando a cada cliente, pero no tienen que pensar en cómo o qué le van a decir su cliente porque ya lo planearon desde antes, entonces, ¿eres tú un vendedor más o vas a ser un Vendedor Inteligente?.

 

“Domina Tu Terreno”

 

Te invito a que seas parte de nuestra comunidad de Ventas Inteligentes y conoce cómo puedes dominar tu terreno y convertirte en un Vendedor Inteligente.

 

 

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Cómo multiplicar tus ventas SIN empujar al cliente

Cómo multiplicar tus ventas SIN empujar al cliente

Imagina que las ventas de tu negocio funcionan a medias, que te da miedo tomar las llamadas de los clientes porque no sabes qué decirles, y que eso pone tu negocio en riesgo de cerrar. ¿Qué pasaría si además de eso tu familia está sobreviviendo en lugar de tener un estilo de vida cómodo? Eso es lo que me pasaba en el 2012. Yo pensaba que era un mal vendedor. Crecí con mucha inseguridad y no muchas habilidades para socializar. Lo que menos me gustaba de mi negocio era tener que vender. Lo hacía cuando era indispensable, y puedes imaginar que mis ventas no eran más que “suficiente”. Un día, promoviendo nuestro negocio en una exposición, mi esposa y yo tomábamos turnos para atender el stand.

Al irme a descansar, me preguntó: “¿Qué puedo decirle a la gente para llamar su atención y que escuchen lo importante que es tener inteligencia emocional?” Yo le contesté: “Hazles una pregunta. Diles: ‘¿Tú crees que tomar buenas decisiones es importante?’” … y me fui. Cuando regresé, se acercó a mí y me dijo: “¿De dónde sacaste la idea de que no eres buen vendedor? He conseguido más contactos en esta tarde que todos los días anteriores juntos, y todo por hacerles la pregunta que me diste. YO CREO QUE ESTAS MUY EQUIVOCADO al pensar que no eres bueno vendiendo” Esa es la paradoja. Me VENDI MUY BIEN la idea de que era un mal vendedor, ¡y me la compré! Después de eso, realmente cuestioné mi creencia limitante. Sentía dudas fuertes de si todo lo que había creído era cierto. Sentía como si me hubieran dejado de presionar el torso, como si pudiera respirar después de estar encerrado. Sentía un alivio increíble, porque sabía que estaba por entrar a un nuevo camino para mí: tener éxito en ventas. Dos años después ¡LAS VENTAS DE MI NEGOCIO SE TRIPLICARON! Y los años siguientes siguieron creciendo. Déjame hablarte de TRES GRANDES MENTIRAS DE LAS VENTAS:

1. Probablemente pienses que un curso de “Ventas Inteligentes” no te puede ayudar y que no es fácil.

Pedro tenía poca experiencia siendo asesor de ventas de seguros. Él había venido a nuestro evento de Liderazgo Personal y por eso recibió la invitación a una de las sesiones de cortesía para nuestros clientes, en la que íbamos a hablar de “Ventas Inteligentes”. Tomó dos o tres consejos simples y los implementó sin hacerles ningún cambio. Después de un par de meses rompió records en la empresa en la que estaba trabajando, que típicamente solo los lograban las personas que ya tenían años de experiencia. Y sobre todo se dio cuenta de que CON VENTAS INTELIGENTES, PARA VENDER NO TIENES QUE EMPUJAR AL CLIENTE, SINO CONVERSAR CON EL AMIGABLEMENTE. Las ventas son más simples de lo que piensas, y con una estructura bien fundamentada puedes saber PASO A PASO lo que necesitas hacer. Aprendiendo Ventas Inteligentes vas a tenerlo.

2. Tal vez estés pensando “Yo no podría hacerlo, no tengo esas habilidades”.

Cuando yo empecé a estudiar el comportamiento humano y la persuasión, no solo no sabía nada, sino que también tenía dudas y miedos enormes de si podría hacerlo. Hoy no solo lo puedo hacer, sino que le ayudo a otros a hacerlo. Déjame contarte uno de los casos que más me gustan: Itzel no sabía qué hacer. En años anteriores le había ido muy bien, pero justo el años pasado fue difícil y sentía que le habían “arrebatado” lo que había sido suyo. Cuando vino con nosotros decidió hacer un cambio de carrera. Pero al principio sentía dudas, tenía miedo, y decía “¿Cómo voy a poder ayudar a alguien si no tengo las herramientas?”. Tenía mucho miedo de que le volvieran a “arrebatar” su triunfo. A veces las personas como Itzel, como tú y como yo tenemos miedo de demostrarnos que podemos. En uno de los días de un evento era su turno de ayudar a alguien desconocido con un problema real, y estaba muy nerviosa. Al principio del día dije “Hoy tienes una oportunidad de darte cuenta de que puedes. Tal vez tengas dudas de si estás lista, pero no voy a poner en riesgo el nombre de mi empresa ni mucho menos a las personas que vienen con la confianza de que les vamos a ayudar. Déjame a mi ser quien evalúe eso, y mi evaluación es que estás más que lista”. Lo hizo increíblemente bien. Al final del día sonreía, y las lágrimas que una vez fueron de miedo, eran de alegría. Se dio cuenta de que tiene todo lo necesario para poder hacerlo. Yo pude hacerlo, Pedro pudo hacerlo, Itzel pudo hacerlo, Tú también puedes hacerlo.

3. Pero ¿qué pasa si tu mercado está muy competido y no hay muchos clientes?

Jorge es músico y disfruta mucho de dar clases. Es muy buen instructor, es una persona muy inteligente y con mucha actitud. Pero sobre todo, es muy dedicado a poner en práctica lo que aprende. Normalmente la gente vende con las mismas estrategias que todos los demás. Pero Jorge decidió hacerlo diferente. Por eso tomó algunos consejos que le di sobre Ventas Inteligentes y empezó a promoverse con diferentes estrategias. Se dio cuenta de que necesitaba escoger muy bien a quién quiere venderle, diferenciarse de todos los demás y hacer cosas que lo hagan único. Cuando lo hizo, un nuevo panorama se empezó a abrir. Es como cuando te quitas una venda de los ojos. Empezó a ver nuevas posibilidades en un mercado que parecía estar completamente desgastado. Hoy hace algo que muy pocas personas pueden hacer exitosamente: dar clases de música por internet, y tiene clientes en diferentes lugares del mundo, desde su propia ciudad (Querétaro) hasta Suiza. Yo pude, Pedro pudo, Itzel pudo, Jorge pudo, Cientos de personas han podido.

Quiero hacerte una pregunta: Si encontraras un método simple, efectivo y que te lleve de la mano para Vender Inteligentemente, si es un método que te ayuda a TI a desarrollar las habilidades necesarias, y si puedes encontrar formas de acceder a los clientes que necesitan tus servicios o productos…

¿Entonces sería fácil tener éxito?

Ahora tienes dos opciones: 1. No hacer nada, o lo que es lo mismo, hacer lo que todos hacen. 2. Empezar con las Ventas Inteligentes.

Ventas Inteligentes es lo que me permitió multiplicar las ventas de mi negocio 6 VECES mientras MIS COSTOS BAJARON. Hoy atendemos MENOS CLIENTES pero GANAMOS MAS.

Es un curso en el que te comparto lo mejor que he encontrado como resultado de más de $50,000 dólares de inversión en entrenamientos y asesorías. TU NO TIENES QUE INVERTIR GRANDES CANTIDADES para poder tener acceso a eso.

Yo ya tomé lo que no es necesario y lo quité, ahorrándote horas y horas de trabajo y de prueba y error. Yo ya probé diferentes estrategias y seleccioné lo que más rápidamente te va a dar resultados. Y lo mejor de todo es que VENTAS INTELIGENTES es:

  • Un curso en línea para disparar tus resultados en ventas
  • Una metodología para pensar diferente a la hora de vender, y ser mucho más efectivo
  • Una conjunto de técnicas simples QUE SE AGREGAN Y COMPLEMENTAN a lo que ya sabes hacer y a otras técnicas efectivas de ventas
  • Tanto para quienes tienen mucha experiencia en ventas, como para los que apenas están empezando
  • Para dueños de pequeños negocios y gerentes de ventas que quieren entrenar a su personal, o para vendedores

¿Cuánto valdría para ti subir un 20 o 30% tus ventas?