Microcápsula Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

por Agustin Bravo.

Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

El día de hoy quiero hablarte de una característica muy importante de un vendedor inteligente, pero de hecho, esta no es una característica solamente de los vendedores, es una característica de las personas, que uno de mis mentores Steve Siebold llama de Clase Mundial.

 

Y esa característica es que, son personas que tienen una mente abierta, ¿eso que quiere decir? cuando lo transportamos al terreno de ventas, quiere decir qué, no importa si tu eres un vendedor estrella, no importa si mejoraste tus niveles de ventas y tus resultados, necesitas abrir tu mente y empezar a probar nuevas cosas.

 

Tal vez estés pensando ¡Oye Agustín! pero si pruebo nuevas cosas, ¿no puede bajar mi desempeño que ya había logrado subir?, y la respuesta es sí, en efecto, y es por eso que lo que te recomiendo es que apliques el principio del 80/20. Que el 80% del tiempo estés aplicando lo que siempre te ha funcionado, y el 20% del tiempo y de las interacciones con tus clientes, lo dediques a hacer pruebas. De tal manera que puedas encontrar cosas que te funcionen todavía mejor que ese 80% que ya te está funcionando bien.

 

El Vendedor Inteligente de clase mundial es una persona que continuamente está buscando nuevas estrategias, nuevas técnicas, que está continuamente experimentando qué cosas pueden todavía subir más su desempeño.

 

Así es que, te lo dejo como reflexión el día de hoy, ¿qué cosas nuevas vas a implementar? ¿qué cosas nuevas vas a probar con el próximo cliente?. Recuerda no es con todos, es solamente con algunos, especialmente si tu ya tienes una filosofía que ya te está funcionando, se trata de mejorar y de mejorar lo más rápidamente y lo más eficientemente posible.

 

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Microcápsula La Actitud De Un Vendedor Inteligente

 La Actitud De Un Vendedor Inteligente

por Agustín Bravo.

LA ACTITUD DE UN VENDEDOR INTELIGENTE

El día de hoy quiero hablarte de parte de lo que forma la actitud de un Vendedor Inteligente y es que un Vendedor Inteligente es una persona que le gusta dominar su terreno, le gusta conocer el terreno en el que se mueve.

 

Lo qué esto significa es que son personas que no buscan un conocimiento nada más superficial, hay una diferencia entre lo que es conocer y dominar:

 

Conocer significa: Que has escuchado algo, conocer significa que te hablan de algo y no te parece extraño y tal vez, alguna vez lo has probado o lo has manejado.

 

Dominar significa: Tener resultados consistentes, piensa en un atleta de alto rendimiento, una persona que compite en las olimpiadas, es una persona que cada vez que lo pones en la pista corre, y lo hace de una manera extraordinaria,¿por qué? porque tiene mucho entrenamiento, porque tiene muchas horas de práctica.

 

Y yo te haría la pregunta, Cuando tu vas a vender algo, ¿ya practicaste lo que le vas a decir a tu cliente, ya planeaste?.

 

Los vendedores más profesionales y más inteligentes son personas que ya lo practicaron, que se saben las palabras y que después lo van adaptando a cada cliente, pero no tienen que pensar en cómo o qué le van a decir su cliente porque ya lo planearon desde antes, entonces, ¿eres tú un vendedor más o vas a ser un Vendedor Inteligente?.

 

“Domina Tu Terreno”

 

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Los 10 Errores que Detienen a los Empresarios

Los 10 Errores que Detienen a los Empresarios

De mi transmisión en vivo Facebook Live.

Como empresario, lo más rudo que podrías sentir es que te detienen. Sería como una agresión. Pero, ¿Qué hacer cuando TÚ MISMO te detienes?

Lo que te voy a compartir aquí tiene dos características:

  1. Es algo que para mi hizo una gran diferencia. Transformó mi vida, transformó mi visión como empresario.
  2. A través de trabajar con muchísima gente he podido constatar cosas que son muy interesantes y que funcionan.

Pero primero tengo 2 preguntas para ti.

¿Conoces gente que tiene menos estudios que tú y que tiene mejores resultados en su empresa?

¿Conoces gente que pareciera que tiene suerte, que no tiene más habilidad, que no tiene más conocimientos y aun así tiene mejores resultados?

Seguramente sí. Y es que no se trata nada más de tener conocimiento aunque es muy importante. Se trata también de controlar muchos factores que en general no vemos.

Aquí van 10 errores que los empresarios necesitan eliminar para avanzar rápidamente:

1.- A veces viven en una especie de ilusión delirante

“No están viendo lo que está sucediendo en su empresa o en su vida personal.” Necesitas ver las cosas como son.

2.- No se educan o se educan tradicionalmente, necesitamos educarnos en áreas muy   específicas

“Marketing, Ventas, Administración, etc.”

Es educación MUY específica, y que te permite ser un mejor líder empresarial.

Este es un error enorme y es uno de lo más sencillos de arreglar,

mira el vídeo para aprender más.

3.- Tener una mentalidad mediocre.

Esto es un error enorme. Mira el video para conocer más sobre este punto tan importante.

4.- Falta de Pasión.

La mayoría de las personas que van todos los días a trabajar, lo hacen sin que les apasione lo que hacen, van a trabajar por inercia.

5.- Se ofenden con la verdad.

Buscamos demasiado la amabilidad cuando debemos ser asertivos.

6.- Descuidan áreas importantes de la empresa.

Es importante tener una Visión General y que sepas a dónde quieres llevar cada área. Aprende más detalles de éste punto en el video.

7.- Descuidan áreas importantes de su vida.

Tu empresa es un reflejo de lo que tú eres. Es momento de responsabilizarte y cuidar lo que es importante.

8.- Culpan a otros de los errores.

Puede ser que tu no hayas cometido el error, pero al final del día, como empresario, ¨Tú eres el responsable de lo pasa dentro de tu empresa¨.

9.- Les falta VISIÓN a largo plazo.

No puedo ver una empresa exitosa si el empresario no tiene una visión a largo plazo. Tarde o temprano van a venir cosas que no vió, y que pueden quebrar el negocio.

10.- No tienen disciplina.

Ser disciplinado también quiere decir que estamos dispuestos a dejar de hacer algo, que nos daría una recompensa a corto plazo, para poder hacer un esfuerzo que nos va a dejar una recompensa a mediano y a largo plazo.

Mira el vídeo para más detalles y déjanos tus comentarios en la parte de abajo.

Forever Strong Honor y Carácter

MOTIVACIÓN EN UNA PELÍCULA BASADA EN HECHOS REALES

La forma de influir del coach Larry Gelwix es a través de convenicimiento, más que de la imposición, y la inercia de un grupo de puede ver reflejada en cada integrante del mismo.

la actitud del equipo de Highland para integrar a Rick al mismo, a pesar de su renuencia, es una muestra de cómo la sociedad influye en nosotros y cómo el cambio en los individuos puede ser iniciado por un grupo.

Es otra extraordinaria película para reflexionar. También bajo el nombre en español de “Siempre Fuertes”

Es una historia relacionada con el famoso equipo de rugby de Highland, que tiene un record inigualable de partidos ganados, bajo la dirección del coach Larry Gelwix, quien tiene una filosofía de autoayuda y de trabajo muy particular y completa. El coach les enseña mucho más que ganar partidos, y dice que no forma equipos campeones, sino jugadores campeones en todas las áreas de su vida.

Rick es el personaje principal, estrella de otro equipo de rugby e hijo del coach del mismo. Tiene una actitud soberbia y poco colaborativa que lo hace ser arrogante. Cuando Rick tiene un accidente automovilístico bajo efectos del alcohol, y en el que su novia sale lastimada, lo envían a una prisión juvenil. 

El jefe de la prisión lo envía a jugar para el equipo rival de su propio equipo y de su padre: Highland. Ahí aprende a dar sentido a su vida y a tener una nueva actitud. En la película Rick juega para el equipo de Highland en un torneo, incluso en contra de su propio ex-equipo liderado por su padre.

PNL EN PELÍCULAS

En ésta película, como en toda historia de éxito, podemos encontrar ejemplos y aplicaciones interesantes de PNL. Algunas de las premisas que se pueden ver como experiencia viviente son:

No existe el fracaso, sólo hay retroalimentación

  • Todo comportamiento tiene una intención positiva
  • Tener opciones es mejor que no tenerlas
  • Todos tenemos los recursos que necesitamos, o los podemos crear
  • Modelar el desempeño exitoso lleva a la excelencia
  • El verdadero entendimiento viene de hacer
Aprende cómo actuar con las mejores estrategias y decidir mejor en nuestra próxima Certificación Internacional en PNL, tendremos increíbles experiencias sobre cómo analizar, aprender, ejercitar la mente para cambiar comportamientos con facilidad, y cómo observarte con mayor efectividad.
9 cosas que te impiden tener una relación de largo plazo

9 cosas que te impiden tener una relación de largo plazo

¿Por qué al principio de una relación la pasión, la atracción y el amor son los ingredientes básicos y luego ya no? Saber qué se necesita para que una relación pueda ser exitosa durante muchos años, es algo que todos en algún momento de la vida queremos saber. Cuando conoces a una persona y sientes gran atracción por ella, e incluso piensas que es amor a primera vista, se presenta un cúmulo de asociaciones mentales donde el candidato a pareja sale completamente aprobado, aún sin realmente conocerlo en profundidad.
Saber qué se necesita para que una relación pueda ser exitosa durante muchos años, es algo que todos en algún momento de la vida queremos saber. Cuando conoces a una persona y sientes gran atracción por ella, e incluso piensas que es amor a primera vista, se presenta un cúmulo de asociaciones mentales donde el candidato a pareja sale completamente aprobado, aún sin realmente conocerlo en profundidad.
La personalidad, el carisma, el color de piel y en general todas las expectativas que tienes de una persona con la que quieres crear una relación, son patrones establecidos que a nivel inconsciente aprendiste. Estos patrones son disparados automáticamente al ver una persona que te gusta y haces una evaluación de los “pre-requisitos” y con cierto número de coincidencias, ya estás enamorado o enamorada. Desafortunadamente y a pesar de que vamos a la escuela muchos años, no somos orientados en las relaciones interpersonales. Creamos relaciones siguiendo los mismos comportamientos que observamos en la gente que nos rodea: nuestra familia, en la escuela, con nuestro núcleo social. La manera de relacionarse que observas constantemente en otras personas, se queda guardada dentro de tu mente inconsciente y aflora en tu comportamiento sin que te des cuenta.
En los siguientes párrafos, vas a leer 9 cosas que normalmente hacemos inconscientemente y que propician el fin de una bonita relación. El propósito es que identífiques en qué cosas haces recurrentemente que evitan que tengas una relación extraordinaria y que en tu próxima relación escribas una historia nueva, o si es el caso de que te encuentres con una relación actualmente, es valioso saber cómo puedes evitar cometer errores que podrían terminar con la relación.
1. Pasar por alto “pequeñas cosas” El concepto de comunicación suele estar mal interpretado al inicio de una relación. La pareja suele perdonar “pequeñas cosas” que no son de su agrado. En ese momento, se encuentran cegados por un estado de enamoramiento y no están interesados en aclarar o descubrir qué pasa con su pareja. Incluso hay quien piensa que su pareja se molestará al ser algo tan “pequeño” y tienen miedo de hablar para no quedar cómo tontos o fastidioso. A medida que pasan los días, las semanas y los meses, esas pequeñas cosas comienzan a convertirse en grandes “monstruos” que acaban con la relación. Los seres humanos tenemos la característica de buscar más, de ir por más, de llegar más lejos. Cuando una persona no es frenada al hacer algo que te desagrada, irá por más y el daño para ti será mayor. Un hombre que golpea bruscamente a una mujer, es porque poco a poco fue avanzando y ella no le dio la importancia necesaria desde el inicio de la relación.
2. No conocerte a ti mismo Uno de los principios que sustentan una relación exitosa, es que cada cual se conoce a sí mismo. Necesitas saber qué quieres, qué necesitas, qué esperas de tu pareja y qué estás dispuesto a dar. Lo anterior es una práctica poco común en las personas y los lleva a repetir los mismos patrones con cada relación. Como no se conocen, dejan que su comportamiento sea dirigido por su mente inconsciente, la cual toma las mismas decisiones con base a lo que has aprendido. Al conocerte, conscientemente puedes cambiar esas decisiones y puedes crear mejores relaciones.
Pongamos un ejemplo: una mujer termina con su pareja, pero él la sigue visitando en su casa, sólo tiene relaciones sexuales y se va. Ella tarda mucho en recuperarse por el rompimiento de ésta relación, pero tiene la necesidad de verlo, así que accede continuamente. Si ella se conociera, sabría lo que pasa cuando accede a estar con esa pareja y conscientemente tomaría la decisión de verlo en otro lado o terminar la relación.
3. No conocer los gustos y aversiones de tu pareja Sorprender a tu pareja gratamente, sin duda te ayuda a crear una relación a largo plazo. Aunque para lograrlo necesitas conocer qué cosas le agradan a tu pareja y cuáles no. Al inicio de la relación le prestas mucha importancia y te esmeras en saber qué le gusta a él o a ella, pues acomplacerlo te ayudará a que se enamore profundamente de ti. Una vez que ya está enamorada (o) de ti, tiendes a olvidar sus gustos. Incluso hay personas que nunca le ponen atención a ésta parte tan importante. Si no sabes qué es lo que más le gusta a tu pareja, es momento de hacer la tarea. Ten cuidado porque podrías pensar que sabes lo que le gusta, pero realmente estar en un error.
Saber lo que no le gusta es tan importante cómo conocer lo que le agrada. Un pequeño detalle que modifiques puede hacer que se sienta muy bien o totalmente mal. Un hombre le dice a su esposa de cariño “cachetón”, a ella no le gusta, pero él no es capaz de observar a su esposa y notar que rostro refleja malestar, lo cual se hace mayor cuando lo hace delante de otras personas. Existen también personas que intencionalmente hacen cosas a su pareja para que ésta se moleste o se sienta mal, es diversión en un sentido aterrador.
4. Querer recibir sin dar Algo que sin lugar a dudas conduce a terminar una relación, es consumir los recursos del amor sin sembrar más. Existen personas que durante su infancia se sintieron rechazados por sus padres, no fueron abrazados, besados, acariciados ni motivados por ellos, así que tienen un vacío de afecto. Son incapaces de abrazar, besar y acariciar. Cuando están en una relación, disfrutan del afecto que reciben de su pareja y quieren más, pero lo consumen al solo querer recibir y no dar. Es imposible que algo que no tienes se quede contigo, si no puedes ser un amante cariñoso y tu pareja lo es, sentirá tu frialdad o podría pensar que no estás a gusto en la relación o que no la deseas, al final la conclusión es la misma, finalización de la relación. Todas las cosas que quieres recibir de tu pareja, necesitas empezar a darlas, así comenzarás a recibirlas también.
5. No saberse comunicar El apego a tu pareja, es un comportamiento que lleva al miedo, miedo a perder la relación y éste a su vez impide la comunicación. Una buena comunicación es el principio para lograr una relación duradera. Si éste elemento está presente en la relación, todo se puede prevenir y todo se puede arreglar, hasta terminar la relación de modo menos doloroso.
Debemos ver el conflicto en la relación como algo normal que nos ayuda a crecer como individuos y como pareja. Conflicto no es lo mismo que pelea, simplemente es no estar de acuerdo. Una buena comunicación implica en ambos: apertura, flexibilidad, saber escuchar, mantenerse serenos, no tomarlo personal, honestidad, respeto y la firme intención de llegar a un acuerdo donde los dos queden satisfechos.
6. Aguantar cosas y callarlas Todo lo que te lastima y no lo expresas, te crea una emoción desagradable que con el tiempo se irá convirtiendo en rencor hacia tu pareja. Comenzará a generar irritación y comportamientos desagradables también de parte tuya. Esta molestia y rencor es el principio de una separación dolorosa. Ella, sin ser consciente, hace constantemente comentarios peyorativos de él, lo menosprecia. El no dice nada, pero se va guardando ese sentimiento. Llegará un punto en que generalizará pensando que “siempre” se le trata mal, soltará todo su rencor de un solo golpe y será complicado que la relación pueda continuar. Ella podría hacer algo para cambiar su comportamiento, sólo que para ese momento él estará muy sensible como para soportar el tiempo que a ella le lleve modificar su conducta.
7. Reprimir Somos como somos y tarde o temprano nuestra personalidad querrá salir a la luz. Suele pasar que nos reprimimos con la finalidad de complacer a nuestra pareja o bien, para evitar que se moleste con alguno de nuestros comentarios o acciones. Reprimirte, es dejar de hacer aquello que te gusta, que deseas hacer y por consiguiente te generará emociones desagradables.
El hombre siente celos de que ella tenga amigos. La mujer toma la decisión de no profundizar su amistad con los hombres aún cuando ella tiene el deseo de tener amigos. Ella no asiste a convivencias con sus amigas cuando hay hombres, a pesar de que lo desea. Ella comenzará a vivir amargada por eso y podría crear una total dependencia de él, lo que no la dejará ser plena y por consiguiente a tener una relación donde no se siente feliz. 8. Usar amenazas o chantajes Existen padres que satisfacen los berrinches de sus hijos dándoles todo lo que piden. Estos pequeños crecen con la idea de que pueden conseguir lo que quieren a la fuerza y se valen de todos los medios a su alcance para lograrlo. Una persona que dice a su pareja: si haces ésto, te dejo. Este tipo de declaraciones resulta fatal porque en la mayoría de los casos no lo hará. No importa en qué situación se de, no hay una justificación para ello si tienes el deseo genuino de crear una relación de muchos años. Puede ser que tu pareja simplemente piense que igual hará las cosas que desea hacer porque así se siente plena. Entonces, como la amenaza ya fue hecha, estarás en una encrucijada donde puedes satisfacer tu ego y realmente terminar la relación o no terminarla, con lo que tu credibilidad se va al suelo para asuntos que sí sean transcendentales para la relación. 9. Querer moldear a tu pareja Tener la esperanza e idea de que puedes cambiar a tu pareja, es sólo una alucinación. Cuando tienes ganas de comprar una mascota, compras la que te gusta. Supongamos que quieres tener un perro, así que vas a la veterinaria y compras un gato. Ya que tienes a tu gato, te molestas porque no va por la pelota, no ladra y no mueve la cola cuando te ve llegar. Te molestas porque no le gusta salir a la calle a pasear contigo.
Seduce a tu pareja, provoca que se sienta deseada. Hazle preguntas que refuercen su amor, por ejemplo ¿cómo es que te amo tanto? o ¿cómo haces para que sienta tanto deseo por ti? Llévale a lugares inesperados y excitantes que no conozca. Revive experiencias y momentos lindos de cuando se conocieron.
Ella quiere a su lado un hombre responsable y trabajador, pero se involucra con hombres inestables que no dan una en sus trabajos y que no le dan importancia a eso. Ella se siente muy atraída por él porque le da emociones especiales y hermosas. Imagina que al estar él a su lado, ella lo hará comprender y él, por el amor que le tiene, hará a un lado todas las creencias con las que creció y serán felices por siempre. Cosa que solamente sucede en las películas.
Hacer lo anterior y más cada vez que sea posible, ayuda a mantener la atención en ambos y continúa llenando la relación de emociones agradables: felicidad, sorpresa, amor, etc. Desarrolla estas dinámicas día con día, semana con semana, mes con mes, año tras año y tendrás la relación que has soñado tanto.

Certificación Internacional Master Practitioner en PNL

¡Cambia tu vida de forma fascinante!

14 – 20 de Noviembre de 2017 –
Querétaro

NOTA: Los resultados en el uso de la información presentada en éste sitio y en nuestros eventos pueden variar dependiendo de la forma en que el usuario la utilice. No pretendemos promover metodologías que den resultados mágicos, sino herramientas educativas que te permitan adquirir habilidades.
Si estuvieras en un restaurante, y habiendo pedido una exquisita entrada quisieras mirar de nuevo el menú y ordenar el segundo plato. Porque quisieras saber, que otras sorpresas te esperan, sobre todo cuando el nombre es atrayente y el restaurante es muy conocido por la calidad de su cocina, de su servicio y todo lo demás… ¡Conviértete en un MASTER PRACTITIONER de la Society of NLP y obten aún más habilidades, aún más conocimiento, aún más estandares y bases para crear una real maestría!

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  • ¡Entérate, cómo con unas palabras hacer retroceder la edad, simular amnesia, hacer polvo cualquier convicción!!
  • ¡Vas a aprender varios metaprogramas diferentes y obtendrás la llave de una comunicación eficaz con los demás! ¡Vas a aprender a definirlas no verbalmente antes de que la persona diga algo! Tus primeras impresiones van a ser increíbles. Entérate como a través de las secuencias de las estrategias reconocer su código de entrada y darás un comunicado tal que ellos tendrán que contenerse
  • En vez de una línea de tiempo vas a instalarte varias, vas a crear modos alternativos de motivación y de solución de problemas. Varias veces, de modo dinámico y soluciones de varios niveles, ¿Estás listo?
  • Vas a modelar a través de la ayuda de las grabaciones en audio y video a terapeutas increíblemente eficaces, a deportistas, empresarios, que te van a enseñar. Vamos a invitar a gente extraordinaria y vamos a dar la posibilidad de hacer preguntas, ¡así
  • empezarás a modelar en un material vivo! En las ediciones anteriores nos visitaron famosos deportistas, caricaturistas y terapistas, entre otros.
  • Vas a conocer nuevas y otras submodalidades y modos de cambios, de convicciones, de actitudes, de comportamientos, de compulsiones – un gran número de herramientas, que en el nivel de Practicante no habías conocido
  • Empezarás a usar el Sleight of Mouth y haciendo solo una pregunta vas a destruir toda convicción con más fluidez
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Agustín Bravo enseña PNL como Richard Bandler cree que es la manera más eficaz – haciéndolo. En nuestros cursos vas a trabajar con gente desconocida y con problemas reales, vas a aprender no sólo cómo usar PNL, pero sobre todo cómo vivir como lo propone la Programación Neuro Lingüística – es decir buscando continuamente soluciones y mejores posibilidades, deshaciéndote de todos los problemas y conociendo las últimas tendencias e ideas mundiales.
¿Quieres saber más acerca del programa?

Cuando por primer vez usaste alguna técnica de PNL y de pronto… ¡BUM!, ¡Eso funciona!! ¿Cómo te sentiste cuando alguien reaccionó de una manera definida y tu sabías perfectamente, qué tenías que hacer? Ahora te espera aún más. Nuestro Instituto exige de sus Masters un gran conocimiento y habilidades de un alto nivel, prepárate para meterte de lleno en la PNL y para conocer nuevas técnicas, modelos y posibilidades.

¿Por qué de tantas empresas que ofrecen este tipo de cursos de PNL lo mejor que puedes hacer es venir a PNL Américas?

Como nuestro Master vas a poseer un conocimiento que otros institutos no ofrecen. “El Practicante debe conocer el alfabeto y debe utilizarlo, el Master debe escribir obras maestras, y el Entrenador tiene que enseñárselo”. Las herramientas avanzadas de sensibilidad sensorial, el construir las mejores bases y la instalación de convicciones a través de mejores modelos, salvajes sistemas de motivación – ¡Todo esto lo conocerás en el nivel de Master Practitioner!

¿Acaso todo lo puedes aprender en sólo unos días?

Así como lo dijo una vez Richard Bandler: “No hay entrenamiento, después del cual vas a saber todo lo que hay que saber. Lo más importante es que vayas en la dirección correcta y que continúes tu desarrollo después de terminar el curso” Este curso es la ocasión para conocer PNL que no ofrecen otros programas, porque simplemente ¡No lo conocen!! Nuestro programa cada vez es diferente – hay quienes han venido una y otra vez y siguen participando, porque en este nivel enseñamos en grupo lo que es la más actual y la más novedosa comunicación en el momento. Nunca hicimos en el Master dos ejercicios iguales – los grupos son demasiado variados y nuestro deseo es obtener reacciones dinámicas, por eso no nos permitimos cualquier tipo de repeticiones. Siempre tenemos algo nuevo. Algo diferente. Algo excepcional. El curso de Master Practitioner está certificado por la International Society of NLP, lo que quiere decir que tu certificado será firmado a mano por el propio Richard Bandler, y John La Valle, presidente de esta Sociedad.

Recuerda que para cursar el nivel Master Practitioner necesitas haber hecho tu Certificación como Practitioner de PNL, avalada por La Sociedad Internacional de PNL.

¡Tenemos cupo limitado!

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