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Cómo predije el terremoto en México

Cómo predije el terremoto en México

Yo predije el terremoto del 7 de septiembre de 2017 en México…

¿De verdad?

El 6 de septiembre, estaba impartiendo un webinar por internet, y le dije a la gente: “La próxima catástrofe está a la vuelta de la esquina”. Unas horas después ocurrió el terremoto más intenso en México en el último siglo.

Días después, en otro webinar el 18 de septiembre, dije: “Va a volver a suceder”. Al día siguiente se cayeron edificios en diferentes lugares del país en otro terremoto. Una vez más lo predije.

¿Cómo lo hice?

NO LO HICE. UN TEMBLOR NO SE PUEDE PREDECIR, PERO…

No tengo que ser adivino, psíquico o alguien especial. Es cuestión de observar lo que otros no están observando. Lo que está ahí pero todos ignoran. Las personas inocentes se confían. Las personas exitosas se aseguran.

Como bien dicen, no se puede predecir cuándo ni cómo va a ocurrir la siguiente catástrofe, pero es un hecho que va a suceder. La vida y el mundo han demostrado en toda la historia que tienen ciclos.

Afortunadamente el terremoto de 1985 nos ayudó a estar más preparados. Hoy hay alertas sísmicas, cada 19 de septiembre hay simulacros, la gente está más preparada, las especificaciones de las construcciones cambiaron. Es por eso que los daños fueron mucho menores. Vimos lo mejor de la gente. Todos querían colaborar. Ahora el problema es que muchos ya se olvidaron de eso.

En el mundo de los empresarios pasa lo mismo. La gente olvida. Olvidan que el gobierno no puede (aunque quiera) ayudarnos, que la economía tiene ciclos, que la próxima crisis va a venir, que la competencia se vuelve cada vez más dura y global, que los cambios son cada vez más sorpresivos y rápidos.

(NOTA: Una evidencia más… a la fecha de publicación de éste mensaje en nuestro blog han pasado tres meses del terremoto. ¿Alguien se acuerda de la gente que necesita ayuda? ¿Alguien piensa que hay que prevenir el siguiente?)

La GRAN PREGUNTA es:
¿Estás preparado?

De nuevo van a haber caídas de la economía, crisis, problemas con tus proveedores o clientes, y tus empleados van a tener problemas personales que van a afectar su productividad. No hay que ser adivino para eso, solo hay que tener un poco de memoria y ser realista.

Ahora voy a volver a predecir tu futuro:

Si no te preparas, no va a pasar nada, mientras no haya otra situación grave. Pero cuando venga, solo los que sean líderes van a quedar de pie. Nota que no dije “si viene”, va a suceder, es cuestión de tiempo. Si eres empleado te va a tocar recorte de personal y no vas a saber ni cómo ni por dónde te va a llegar. Si eres empresario tu empresa va a sufrir y posiblemente a quebrar. Vas a tener que buscar otra forma de subsistir.

¿Quiénes van a sobrevivir?

James Stockdale fue un prisionero de guerra en Vietnam. Cuando leí su historia se quedó conmigo como un gran aprendizaje de vida. Le preguntaban “¿quién no sobrevivió?” y él contestaba “los optimistas”. Los optimistas pensaban que todo iba a salir bien, que era cuestión de esperar, y se desmoralizaban. Él les decía “Si, vamos a salir, pero sean realistas, no sabemos cuándo.”

Si eres un optimista, eres inocente. A menos que tengas lo que yo llamo “OPTIMISMO INTELIGENTE”. Pero es increíblemente poco común porque la mayoría de la gente lo confunde con pesimismo. La diferencia está en que el pesimista no actúa y se queda enfocado en el problema mientras el optimista inteligente avanza con acción.

Para ser un OPTIMISTA INTELIGENTE necesitas ver lo que está mal, lo que no funciona, lo que puede salir mal, y después ir a corregirlo o a prevenir que eso suceda. Para corregir y prevenir necesitas algo que la mayoría de la gente no tiene: la decisión de ir y hacer que las cosas sucedan, de CREAR ACCIÓN. No palabras, ¡acciones!

ESOS SERÁN LOS SOBREVIVIENTES

Y no solo sobrevivientes, van a ser LOS REYES QUE SE SIENTEN EN EL TRONO.

De cada 5 personas que dicen y “deciden” que van a asistir a un evento con nosotros, solo una toma acción. ¿Son mentirosos? No. De hecho tienen la intención cuando lo dicen. Pero desafortunadamente el mundo no es resultado de las intenciones sino de las acciones. Por eso no creo en las palabras de la gente, creo en sus acciones.

¿Pero quién va a actuar cuando no va a tener un beneficio? Si sabes que no vas a obtener beneficio no es inteligente actuar. Muy dentro, todos los seres humanos somos seres de negocios, y buscamos beneficiarnos de cada acción que hacemos.

¿Cuánto vales?
¿Eres una buena inversión como para invertir tu dinero en ti mismo?

La mayoría de la gente no vale nada desde su propia percepción. Y dirían que estoy mal, pero no son capaces de invertir en sí mismos. No inviertes en algo que no te va a regresar tu dinero en beneficios; no es una buena inversión. La mayoría de la gente se considera una mala inversión. Solo se capacitan si la empresa o alguien más se los paga.

Pero son inocentes, porque van a la escuela y gastas fortunas en una educación que no les da Inteligencia Financiera, Inteligencia Emocional, Inteligencia Social, Liderazgo, habilidades para mejorar sus relaciones, habilidades de Negociación, ni Visión de Negocios. Es la gran mentira de la educación, la venden con la promesa equivocada. Y compramos la mentira. La educación sirve para sobrevivir y ser un empleado funcional, pero no para tener un futuro extraordinario. Por supuesto que los académicos no estarán de acuerdo, pero no es cuestión de opinión sino de hechos. Es prácticamente imposible que a un estudiante que se gradúa le paguen lo que cuesta su educación mensualmente (aunque no lo pague el estudiante, el costo es increíblemente alto).

Necesitas pensar diferente y educarte de manera muy específica y especial.

¿Estás preparado?
¿Vas a ser un sobreviviente en la próxima catástrofe económica?
¿Eres una buena inversión como para invertir tu dinero en ti mismo?

Si piensas que si, te invito a que visites la página de nuestro Seminario de Liderazgo Personal y cheques si es para ti…

¿Vas a invertir en ti o vas a ser uno más de los que quisieran pero no toman la decisión?

Tú tampoco tienes que leer el futuro para saber que vienen retos y que es el momento ideal para prepararse y tener la mayor ventaja.

Como dice uno de mis mentores, Perry Marshall: “Duerme con un ojo abierto”.

Que tengas un extraordinario día.

Mensaje largo a un Guerrero Abatido (3/3)

Mensaje largo a un Guerrero Abatido (3/3)

Este es el tercero de una serie de mensajes que escribí para Rodrigo (el nombre está cambiado para guardar la confidencialidad). Espero que te inspiren y te sirvan. Puedes leer los anteriores aquí…

Primer mensaje
Segundo mensaje

Rodrigo,

Espero que estés más tranquilo, con más balance y listo para seguir en la guerra contra la mediocridad, en busca de una vida genial.

En el primer mensaje espero haberte inspirado. Por tus palabras sé que eres una persona que se va a levantar una y otra vez, pero lo que quisiera es que después de ese primer mensaje lo hagas con ánimo y motivación.

En el segundo mensaje quería hacerte notar que todo lo que has invertido en tiempo, dinero y esfuerzo no es en vano. Es como haber sembrado semillas. Solo falta encontrar cómo abonar la tierra y regarla para que las semillas germinen y den frutos.

Ahora es momento de crear, y por eso quiero compartirte nueve cosas que necesitas mantener en tu mente, y convertirlas en actitud y acción en todo momento. Afortunadamente pude ver en tus palabras que algunas ya las tienes ahí.

(En los siguientes párrafos sustituye tu nombre en lugar del de Rodrigo e inspírate)

 

1. Rodrigo, no te limites.
No te conozco en persona, pero sé que tienes fuerza y grandeza. ¿Porqué lo sé? Porque hasta ahora no he conocido a alguien que tenga interés en el desarrollo personal y no la tenga. Por eso descargaste el reporte. Quieres ser mejor y eso te hace una persona excepcional. ¿Sabes cuántas personas se van a dormir todos los días sin haber hecho algo para ser mejores? ¡La mayoría del mundo! Eres una excepción.

Cuando la gente asiste a nuestro evento de Liderazgo Personal, primero diseñan la vida de sus sueños y lo dibujan. Después hacemos una dinámica de alto impacto para demostrarles que pueden más de lo que pensaban. Al día siguiente hacemos el diseño de su vida de nuevo, y todos incluyen más cosas. La razón es que ahora tienen más confianza, sus límites se movieron hacia arriba, ahora se creen capaces de más cosas, y por lo tanto tienen más actitud y más determinación.

No te limites y sueña en grande. Todo lo que hoy puedes hacer, era imposible en cierto momento de tu vida. Una vez que tus sueños sean muy grandes…

2. Rodrigo, sigue luchando.
El éxito depende en un gran porcentaje de la perseverancia inteligente. Esto quiere decir que cambias la forma de hacer algo hasta que tienes resultados. Si alguien ya tiene resultados consistentes con una estrategia y la adoptas, practícala hasta que te funcione, no te detengas porque podrías estar muy cerca de lograrlo.

Si yo fuera chef y te enseñara a hacer una receta, no por eso podrías replicarla la primera vez. Todavía te puede hacer falta EXPERIENCIA EN EJECUTAR LA ESTRATEGIA (receta).

3. Rodrigo, no estás solo.
El hecho de que la mayoría de la gente esté en diferentes condiciones no quiere decir que estés mal. Si volteas a ver los resultados típicos que tienen las personas, te vas a dar cuenta de que no quieres esos resultados, porque estás buscando algo mucho mejor en tu vida. El camino del éxito es un camino solitario porque pocos están dispuestos a transitarlo. Pero si buscas constantemente, vas a encontrar otros que van por el mismo sendero. Ellos serán grandes amigos e increíbles compañeros.

4. Rodrigo, hay opciones pero a veces no las ves.
Cuando estamos metidos en nuestras emociones es difícil ver lo que hay fuera de esa situación. Es por eso que es importante trabajar para poder manejarlas mejor. Toma las recomendaciones que te di en los mensajes anteriores y date un tiempo para despejar tu mente, relajarte, y ver el mundo con otros ojos. Otras opciones y más ideas van a empezar a llegar a tu mente.

5. Rodrigo, no todo tiene que funcionarte, pero tienes que encontrar eso que funciona para ti. Hazte a la idea de que un bajo porcentaje de pruebas van a salir bien. Si fuera fácil todos lo harían, pero eso no significa que sea complicado. Requiere de un esfuerzo y aprendizaje continuos. La recompensa y el éxito son inevitables cuando tienes esa actitud.

6. Rodrigo, tu progreso y habilidad se mide basado en el tamaño del problema que puedes resolver, no en la ausencia o presencia de problemas en tu vida.
No sé cuál sea tu creencia y la respeto, pero me recuerda una frase que dice que “Dios le manda las batallas más fuertes a sus mejores guerreros.” Analízalo por un momento… Cuando eras más joven, habían situaciones mucho menos importantes que te podían sacar de balance. Aprendiste a manejarlas y ahora ya no te estresan. Los problemas más fuertes son los que nos enseñan más. Date cuenta de lo que puedes manejar hoy en comparación con lo que podías manejar antes. Construye tu confianza con el avance de ayer y no con el reto de hoy.

7. Rodrigo, tu mejor herramienta es tu cerebro.
Límpialo, aliméntalo, ponlo a trabajar todos los días. Ejercítalo como a un músculo y pronto será un cofre creador de tesoros. Todo lo que hoy sabes hacer lo aprendiste. No le llames problemas a tus problemas, llámales retos. Después vuélvete adicto a aprender y a resolver retos. El aprendizaje es un proceso y lleva tiempo, pero el tiempo de todas formas va a pasar, así que decide pasarlo sin angustiarte y pon en tu cerebro pensamientos que te relajen y te hagan sentir bien. Aprende a disfrutar estar con tu mente, contigo mismo y con tus pensamientos.

8. Rodrigo, tienes lo más valioso. Tu familia.
Mi esposa y yo tenemos un mecanismo para tranquilizar al otro cuando nos vemos inquietos, estresados o en un mal estado. Un día le pregunté: “¿Qué es LO MAS importante para ti?” y me contesto “que estemos bien”. Entonces, cuando uno de los dos está en un mal estado, el otro le pregunta cariñosamente “¿qué es LO MAS importante?”. Cuando ella lo hace, me permite recordar que mientras estemos bien, todo lo demás se puede arreglar. Construye tu propia estrategia (o copia ésta) para regresar a lo más importante y llenarte de gratitud y calma.

9. Rodrigo, ésta es la verdad incómoda pero sabia: Si eres un líder, a veces nadie te va a levantar cuando te caigas.
Los demás te siguen, van pasos atrás. Si te caes porque eres un líder, porque sigues un camino diferente al más cómodo, no esperes a que alguien te levante. Los demás vienen muy atrás y van por un camino más cómodo y menos recompensante. Al principio es más complejo, porque pareciera que todo te sale mal…

Pero una vez más…
LEVANTATE GUERRERO

…que los demás son expectadores. Podrán juzgar, podrán aplaudir, podrán burlarse, pero jamás van a ganar la guerra porque no están en ella.

Estos mensajes fueron para ti. Desde donde estamos no te podemos levantar. Podemos darte información, ánimo, nuestra buena vibra y nuestro apoyo, pero LA ACCION LA TIENES QUE TOMAR TU, y los resultados van a depender de esas acciones.

En nuestro Seminario de Liderazgo Personal trabajamos en tener nuevas creencias. Una de mis favoritas es mi Teoría de los Tronos Vacíos. El super resumen es algo más o menos así: Existen muchas oportunidades que son como tronos en los que alguien es el rey. Esos tronos están en su mayoría vacíos. Nadie los ocupa porque hay que salir de la mediocridad. Por eso le digo a la gente:

“Eres un rey. Compórtate como tal y siéntate en ese trono”

Para cada quien, su trono es el sueño de su vida.

Tú tienes el tuyo Rodrigo…
¡Levántate, prepárate para el reto, y reclama tu trono!

Y recuerda,

La vida es genial, pero no porque así venga.
ASI LA HACEMOS.

Aun cuando estemos en una situación complicada, desde ahí,

La vida es genial porque así la hacemos.

Tres Estrategias de ORO para AUMENTAR TUS VENTAS

Tres Estrategias de ORO para AUMENTAR TUS VENTAS

Las ventas son como el corazón del negocio. Mientras funcionen bien, puedes salvar, tratar y curar cualquier otra área que no esté del todo bien. Pero si el corazón del negocio está mal, todo lo demás sufre. De niño era un vendedor natural. Pero después crecí pensando que vender era algo malo.

Hoy tengo para ti tres estrategias de nuestro Curso en Línea – Sistema Avanzado de Ventas Inteligentes. En particular, la número 3 es una de mis favoritas y puede traerte MUCHAS ventas más.

Todos hemos sido acosados por vendedores que no tienen más interés que tener tu dinero. Pero ¿qué tienen los mejores vendedores que los hace convincentes, carismáticos y exitosos?

Yo hice el viaje desde un muy mal vendedor, a uno con resultados promedio, y a multiplicar por seis las ventas de mi negocio.

Del 2013 a la fecha aumentamos nuestras ventas 600%.
Si, SEIS VECES.

Cuando descubrí una nueva forma de pensar y hacer ventas, me re-enamoré de ellas. Me di cuenta de que es laborioso pero sencillo, y que puedes hacer cosas extraordinarias con tus clientes que van mucho más allá de lo que típicamente consideramos vender.

Aquí te comparto 3 de los secretos que son parte de nuestro SISTEMA AVANZADO DE VENTAS INTELIGENTES, y que fueron pilares fundamentales para lograrlo.

Pero hay algunas preguntas importantes que responder primero…

¿Es sencillo?

Si, CUALQUIERA lo puede hacer. Yo era un muy mal vendedor, y puede aprender cómo trabajar con mis prospectos para construir confianza con ellos, evaluar si lo que tengo es para ellos, y transmitirles lo que van a experimentar cuando tengan lo que vendo. Es cuestión de práctica. Las técnicas de Ventas Inteligentes son TOTALMENTE REPLICABLES. Y lo han corroborado muchas personas a quienes se los hemos enseñado.

«Me ha dado muchísima más confianza y todas las creencias limitantes que tenía, se eliminaron y siento que me han dado muchísimo. Pagaría todavía más por todo lo que aprendí gracias al Sistema Avanzado de Ventas Inteligentes«

Berenice Alfaro

Asesora de ventas

¿Realmente funciona?

TODOS LOS QUE LO HAN PUESTO EN PRÁCTICA han tenido ÉXITO en aumentar sus ventas.TODOS LOS QUE LO HAN PUESTO EN PRÁCTICA han tenido ÉXITO en aumentar sus ventas.

¿Lo puedo hacer YO?

Desde luego. Si tienes un producto o servicio que crea un beneficio para tu cliente y tienes la intención de ayudarlo a mejorar su vida con él, ese es todo el requisito para que las VENTAS INTELIGENTES funcionen para ti.

¿Cuánto puedo aumentar mis ventas?

En mi caso multiplicamos las ventas de mi negocio 6 veces en 4 años. Si pones en práctica las técnicas y principios de Ventas Inteligentes, puedes aumentar tus ventas un 20 o 30% con mucha facilidad.

1. Interésate por beneficiar a tu cliente, no por venderle.

Parece paradójico, pero no lo es. Muy probablemente, cada cliente que te compra solo porque fuiste bueno para convencerlo, va a hablar mal de ti. Pero si te interesas por sus necesidades y te aseguras de que le vaya a beneficiar entonces van a pasar un par de cosas:

a) Vas a detectar cuáles son sus necesidades como un verdadero profesional
b) Vas a dejar de hacer unas pocas ventas porque tu mismo vas a decidir que es mejor no venderle a este cliente. Con ellos va a quedar la puerta abierta porque saben que siempre vas a cuidar su dinero y sus intereses. Estos prospectos van a darse cuenta de que no les quieres vender algo que no les sirva y te van a recomendar con gusto. Cada vez que decidas no venderle por esta razón, pídele una referencia a esa persona diciéndole “¿Conoces a alguien que pueda necesitar este producto o servicio? SABES que no le voy a vender algo que no necesite y que lo voy a cuidar”
c) Vas a ganar mucha confianza de tus clientes y van a darte mucha información que no le dirán a otros porque no confían en ellos

A largo plazo es mucho más inteligente.

2. No expliques tu producto

Esto es lo más aburrido de los vendedores mediocres, la explicación. Es un tema clásico en cualquier curso de ventas: No expliques características sino beneficios. El problema es que la mayoría de las personas no saben cómo hacerlo y no se los dicen. Terminan siempre dándote un discurso de atributos que no entiendes y no te interesan.

Tu cliente no conoce tu producto. Si la mayoría de los vendedores no pueden traducir características en beneficios, con mucho menos razón va a lograrlo tu cliente. Es tu labor poder llevarlo a experimentar los beneficios de comprarte.

Para ello utiliza los siguientes tips:

* Utiliza historias de éxito de otros clientes
* Llévalo a imaginar cómo usaría tu producto o servicio en su futuro
* Utiliza descripciones detalladas de la experiencia y los sentimientos que va a tener
* Pregúntale qué quiere lograr con tu producto o servicio y dale ejemplos de cómo puede lograrlo

3. Descubre qué lo motiva a tomar decisiones y utilízalo

Anthony Robbins dice que las compras son un proceso emocional que se justifica con lógica. Eso quiere decir que tu prospecto necesita “querer” el producto y poder “explicarle a otros” por qué lo compró.

Imagina que le dices lo siguiente a tu cliente:
En nuestro servicio de consultoría hacemos un diagnóstico que se llama “Estudio de Actividades” que les vamos a entregar y que detalla lo que actualmente están haciendo. Después vamos a hacer un Reporte de Acciones Correctivas que es muy importante que ustedes lleven a cabo para poder mejorar el desempeño en las métricas que establezcamos.

¿Entendiste algo? Yo tampoco. Puedes haberte dado una idea muy general, pero la explicación anterior no aterriza ningún concepto dentro de la realidad del cliente.

Entender cómo eso produce lo que tu prospecto quiere es un proceso muy complejo si tú no le ayudas.

Sigue estos pasos para poder hacerlo:
a) Pregúntale qué RESULTADO quiere del uso de tu producto/servicio. ¿Cuál va a ser su realidad cuando lo haya logrado?

¿Qué quieres lograr con esta consultoría?
Quiero mejorar la productividad de mi equipo de trabajo, y encontrar qué nos está deteniendo. <-Resultado deseado
¿Qué vas a observar cuando lo hayas logrado?
El ambiente de trabajo va a ser más relajado y vamos a cumplir las metas en las fechas propuestas. <- Forma de medir el resultado deseado
b) Pregúntale qué pasaría en su vida SI NO LO LOGRA y encuentra un punto de dolor. Esto es muy importante, pues la mayoría de las personas no van a tomar acción si no hay algo que perder.
¿Qué pasaría si no logras mejorar la productividad?
Las ventas del producto podrían caerse. Podrían cerrar la división y podríamos perder nuestros trabajos. <- Punto de dolor

c) Vincula el uso de tu producto a lograr el resultado y evitar el punto de dolor. Apóyate en características que explican porqué puedes crear el resultado que busca el cliente
Cuando trabajemos juntos vamos a encontrar lo que los está deteniendo (resultado deseado), porque el estudio de actividades que realizamos dentro de la consultoría nos permite detectarlo con facilidad (característica del producto). De ahí surge el reporte de acciones correctivas (característica del producto) que nos va a llevar a que la división y las ventas se mantengan en niveles adecuados (evitar punto de dolor), cumplir metas en tiempo, y que tu equipo esté más relajado (forma de medir el resultado).

Una vez que lo hayas practicado vas a encontrar que es verdaderamente simple. Es cuestión de que escribas cinco o seis párrafos con lo que te dicen tus prospectos con más frecuencia después de hacer las preguntas.

Estas son tres de las múltiples estrategias que explicamos con más detalle dentro de nuestro Sistema Avanzado de Ventas Inteligentes. Por sí solas pueden hacer maravillas por tus ventas. Ponlas en práctica y lo vas a notar. Recuerda que lo más importante es practicarlas una y otra vez hasta que lo puedas hacer con más naturalidad. Espero que te traigan mucho valor.

Y si ya estás listo para dar el siguiente paso y profesionalizar tus procesos de venta, visita la página de nuestro Curso en Línea – Sistema Avanzado de Ventas Inteligentes

 

“Logré un aumento en mis ventas de un 300% de un trimestre a otro gracias al Sistema Avanzado de Ventas Inteligentes

Pedro García

Asesora de ventas

Mensaje largo a un Guerrero Abatido (2/3)

Mensaje largo a un Guerrero Abatido (2/3)

Hola, te saludo de nuevo con la segunda parte del mensaje a Rodrigo por el correo que me escribió (realmente su nombre es otro, lo cambié para guardar confidencialidad).
Puedes leer la primera parte aquí.

Espero que en la primera parte te haya inspirado a seguir adelante en un camino que es complejo, es el camino de la guerra contra la mediocridad y el conformismo para tener una vida que le haga justicia a tu trabajo y tu esfuerzo, la que realmente mereces.

(En adelante sustituye tu nombre por el de Rodrigo e ¡inspírate!)

Rodrigo, mi estimado guerrero, en la primera parte te mencionaba que tenías razón al decir que no es fácil. Si fuera así todos lo lograrían (eso mismo decías tú en el texto). También te compartía que mi trayecto no fue fácil. Me tomó 13 años pasar de una situación estable (y mediocre) a una muy precaria y finalmente a una muy sólida. Te puedo contar que me fijaba cuando las tiendas de bajo costo daban ofertas de pantalones a 1 dólar y me decía “Por lo menos no me voy a quedar sin qué ponerme”.

Ahora hablemos de lo que has invertido en tiempo, dinero y energía al tomar tantos cursos, y de la decisión de invertir en ti o en la educación de tu hija.

La educación que le puedas dar a tu hija la va a construir como una mujer valiosa, y no sería inteligente usar el dinero para su educación en otras cosas. Como comentario al margen, piensa también que necesita educación en cosas que no le enseñan en la escuela como Inteligencia Financiera, Inteligencia Emocional e Inteligencia Social, que las va a aprender del ejemplo de sus padres más que de cualquier otra persona. Por eso es también importante que tu desarrolles esas habilidades en ti. Hay necesidades y hay oportunidades. No es inteligente aprovechar una oportunidad y dejar descubierta una necesidad. ERES UN GUERRERO INTELIGENTE.

Pensar que… esa plata mejor la invierto en la colegiatura de mi niña es muy inteligente. Ahora te quiero retar a pensar todavía con más inteligencia.

Haz preguntas que salen de tu esquema de pensamiento y te dan oportunidad de tener TODO lo que quieres. No es cuestión de pagar su colegiatura o por seguir educándote, sino de preguntar…

¿Cómo puedo hacer ambos?
¿Qué me está deteniendo?
¿Qué no estoy viendo?

La primera pregunta es una pregunta de estrategia. En muchos casos es cuestión de reconocer que no se trata de renunciar a algo sino de escoger qué hacer primero y qué hacer después y con eso se va la angustia. Las siguientes son preguntas de consciencia. Puedes dejar de ser solo un guerrero inteligente para ser un GUERRERO SABIO.

Cuando te dicen que “El tren solo pasa una vez y si no subes, ya no habrá más estaciones y otro más subió en tu lugar” estás escuchando a un vendedor. Es una técnica de mercadotecnia. Y si eres un buen vendedor lo debes utilizar. Desafortunadamente la mayoría de las personas posponen y no toman acción, y por eso usamos ese tipo de expresiones. Suelo decirle a la gente en nuestro curso de Ventas Inteligentes que si tienen un remedio ético para un problema de su cliente, es su obligación moral venderle. A un niño que no sabe, le das la medicina a fuerza aunque no la quiera, porque sabes que le va a hacer bien. También necesitamos reconocer la línea entre vender y lograr números beneficiando al cliente, y ver a los clientes como la mayoría de los vendedores: como una billetera con pies.

Va en contra de mi propio interés por vender mis productos y servicios explicarte que aunque es cierto que alguien más subirá en tu lugar, en la mayoría de los casos es mentira que el tren pasa sólo una vez. Habrán otros trenes y otras oportunidades. Precisamente la educación en Inteligencia Financiera nos invita a darnos cuenta de que el mundo está lleno de oportunidades y necesitamos aprender a verlas cuando los demás no puedan ni imaginarlas. También nos enseña que el tiempo es lo más valioso que tenemos.

Educarte es una de las cosas que te pueden ayudar a lograr lo que otros no. Pero pon atención al hecho de que estoy diciendo “pueden ayudar” y no “van a ayudar”. Tienes que ponerlo en práctica, ser persistente, y buscar lo mejor que puedas dentro de tus posibilidades.

Hoy invierto fortunas en mi capacitación. Cantidades que a la mayoría les parecería absurdo. En los años anteriores no podía pagar lo que hoy pago, pero siempre utilicé cierto porcentaje de mis ingresos en cursos. Eso me dio solidez financiera y disparó mis resultados en el negocio.

¿Cuántas fuentes de ingresos tenía en 2008?

CERO, en mi negocio ni siquiera estaba produciendo suficiente para sacar mis gastos. Tuve que recortarlos, cuidar mucho mi ropa, y no compraba nada que no fuera necesario. Cambié de marcas de jabón y de comida, pero siempre invertí en mi entrenamiento. Eso fue lo que me sacó del hoyo en el que estaba. Tardé en encontrar algo que me diera RESULTADOS CONSISTENTES y en CONSTRUIR HABILIDADES para lograr esos resultados. No se construyen solos, ni sólo por tener la información.

Dudo que tantos cursos que has tomado no sirvan. Pienso que tal vez te falte implementar. A mí me faltaba eso. En nuestra cultura no nos gusta escuchar la realidad. La gente prefiere estar cómoda que tener resultados. Una de esas realidades incómodas es que a los latinos NO NOS GUSTA DECIDIR NI TOMAR ACCIÓN. No es mi percepción, es una opinión común entre muchos personajes muy exitosos que conozco y con los que he hablado del tema en persona.

No tienes maestría por conocer algo, necesitas práctica y repetición. Por malo que sea un curso, si buscas tener productividad, como lo dice el Reporte Especial que descargaste, tendrás más resultados. Es cuestión de tiempo.

En la película de Karate Kid de los 80’s, en la escena final, “Daniel San” está perdiendo, lleno de miedo, y está muy lastimado físicamente por su oponente, tiene mucho dolor. Está deshecho moralmente y le dice a su entrenador, el Sr. Miyagi “Ya no puedo, esto está perdido”. Y Myagi le contesta “Es momento de recordar que el Karate está dentro de ti. AHORA ES TIEMPO DE DEJARLO SALIR”.

Mi estimado guerrero, si has asistido a tantos cursos y además recibes información de calidad continuamente (como el reporte y los correos de seguimiento por los que me llegó tu mensaje), ahora es momento de dejar salir eso desde tu mente hacia la realidad.

El camino es mucho más fácil si tienes a alguien que te guíe. Julieta (su nombre también está cambiado) entró a mi grupo de Mentoring de Negocios. Cuando hablamos por teléfono me decía con lágrimas en los ojos que no encontraba la solución y no sabía qué hacer. Pues fue más simple de lo que pensábamos. Le dije “Deja de distraerte, y primero haz lo que sabes hacer, y que te da resultados. Primero logra tu estabilidad y después experimentas con cosas nuevas”. Y en tres meses, al hablar de nuevo por teléfono me dijo estar muy agradecida y con proyectos muy buenos. Se sentía completamente diferente.

¿Acaso Julieta no era suficientemente inteligente para pensar eso? ¡UF! Por supuesto que sí. Te puedo decir que Julieta es una VERDADERA GUERRERA. Es una de las personas más hábiles e inteligentes que conozco, además de ser perseverante como nadie más. Pero estaba metida en su emoción y no veía claro. Lo valioso aquí no es el comentario, cualquiera se lo hubiera podido hacer. Lo valioso fue saber cómo decírselo, en qué momento decírselo, y tener la experiencia y la congruencia para poder decírselo y que valorara el comentario al grado de hacerlo.

Mi mayor diferenciador no es saber qué decir. De hecho digo cosas que muchos otros dicen.

Mi diferenciador es saber cuándo decirlo, cómo decirlo, y argumentarlo adecuadamente para motivar a la gente a hacerlo, HACERLOS SENTIR que es lo más importante.

Por eso la gente paga por mi mentoría, no por mi información.

¿Y eso porqué te lo digo?
Es un ejemplo de que para crear valor no tienes que tener algo diferente, necesitas que la gente pueda EXTRAER de lo que tú les das ALGO DIFERENTE Y MUCHO MÁS VALIOSO.

Tu puedes dar mucho valor. Es cuestión de diferenciarte.
¡HAY GUERREROS QUE SON SOLDADOS, Y HAY GUERREROS QUE SON GENERALES!
Es momento de subir de rango en tu guerra contra la mediocridad.

PARA TENER LA INFORMACIÓN MÁS VALIOSA NO TIENES QUE PAGAR, pero puedo decirte un par de cosas al respecto:

 

  1. Necesitas saber cómo eliminar la paja, la información que no sirve, que no da resultados consistentes, las soluciones sin esfuerzo (nunca son sustentables).
  2. No tienes que invertir dinero, pero no puedes tener acceso a la misma calidad. Cuando no inviertes, no tienes el mismo compromiso. Los mejores aprendizajes los he sacado de los eventos más costosos que he pagado, porque parte de mí decía “TENGO QUE sacarle provecho a lo que invertí”. Puede no ser tu caso, y si no estás en posición de invertir, te tengo buenas noticias, déjame contarte más sobre mi situación.

Tengo un negocio, y necesito vender. No solo para que el negocio prospere, me enorgullezco de vender algo que le ayuda a la gente. Pero Rodrigo, no es solo “dame X cantidad de dinero y te soluciono” como mencionabas en tu correo. De hecho la información no vale nada, lo que te comparto y lo que vale es mi experiencia.

LA MAYORIA DE LA GENTE no va a sacarle provecho a este mensaje, porque fue gratuito, pero honestamente estos mensajes que originó Rodrigo con su correo son probablemente EL MEJOR CONSEJO QUE HAYA DADO, incluyendo mis eventos. Son el fundamento del éxito, totalmente simple y resumido. Hay gente que paga en mis eventos más de $1000 dólares por módulo para que podamos integrar a su vida los principios que hay en estos mensajes, y se les hace barato por lo que logran, ahí está el valor.

¿Porqué la gente paga por la experiencia si pueden tener la información sin pagar?
Porque el 98% de la gente no es autodidacta. Necesitamos a alguien que nos guíe. Y aun cuando sean autodidactas, la velocidad de progreso es muy diferente.

El correo que respondió Rodrigo es parte de una serie que promociona varios de nuestros productos. Tienen la intención de vender, pero no tienes que comprarlos. Si tienes la forma, yo te recomiendo participar en uno de estos programas. Y aunque jamás te recomendaría la información gratuita sobre la experiencia que se puede transmitir en un evento pagado, si no tienes la posibilidad pero tienes actitud, 90% de nuestros correos te dan valor aunque no compres nada… SI LO IMPLEMENTAS.

Por eso te aconsejo una acción específica: PON EN PRACTICA LOS PRINCIPIOS DE PRODUCTIVIDAD QUE TRAE EL REPORTE.

Por ejemplo, los dos primeros:
Principio 1 – Ser un empresario de corazón
Principio 2 – El principio del 80/20

Respecto al primero, busca sacar provecho de todo, más no aprovecharte de los demás. Y prepárate, porque me han dicho “hijo de px#a” por buscar sacarle lo mejor que puedo a todo, pero busco que otros también tengan beneficios y nadie salga perjudicado, eso es “ganar-ganar o no hay trato” de los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. En estos mensajes puedes ver como estoy aprovechando el correo de Rodrigo para que la gente conozca quienes somos. No hay intención de vender, pero sé que es material de ventas muy poderoso. Uno de mis mentores decía “Haz que la gente llegue por el contenido, y se quede por la filosofía de trabajo”, y son palabras mágicas.

Respecto al segundo principio, un buen consejo es buscar dar valor con esa relación: 80% valor y 20% venta. Si es menos, no vas a tener riqueza.

No puedo recordar a alguien con riqueza financiera que no sepa vender (por lo menos sus ideas).

Menos del 20% del contenido de nuestras comunicaciones tienen intención de venta. En todos ponemos alguna forma de invitar a la gente a conocer nuestros productos y servicios, pero por lo menos 80% de nuestros correos tienen algo que PUEDE cambiar tu vida SI LO APLICAS.

Ahora, si no estás teniendo resultados, puede ser que no estés dando suficiente valor. Las personas con talento mayor a los demás siempre tienen trabajo. Desarrolla habilidades para resolver cosas que otros no pueden resolver y nunca te faltará dinero. ¿A qué nivel estás trabajando? Cuando otros pueden hacer lo que tú puedes hacer, eres reemplazable. Por eso es importante desarrollar habilidades para diferenciarnos. Estoy regresando al principio 1… SER UN EMPRESARIO DE CORAZÓN: Pensar en crear ventajas competitivas todo el tiempo.

Y ahora, es el momento después de la batalla perdida. Es el momento en que el guerrero se recluye a pensar, a aprender, a meditar cómo mejorar su estrategia para la siguiente batalla.

En la guerra contra la mediocridad, es TU momento de subir de rango, de soldado a general.

¡LEVANTATE GUERRERO!

En el siguiente mensaje te voy a compartir 9 cosas vitales que necesitas mantener en tu mente.

(Por cierto, puedes leer la cadena de mensajes después de que me dijeron “hijo de px#a” aquí).

Mensaje largo a un Guerrero Abatido (1/3)

Mensaje largo a un Guerrero Abatido (1/3)

Recientemente recibí un correo de un guerrero abatido. Es una persona que ha luchado, que ha hecho el esfuerzo, que ha invertido tiempo, dinero y energía; es un soldado en la guerra contra la mediocridad y en busca de una vida de más calidad, un guerrero. Pero no ha encontrado la solución, no le han funcionado las cosas, y se siente cerca de “tocar fondo”.

Se siente solo, probablemente frustrado y agotado de probar tantas cosas y no encontrar solución. Se siente cansado de no encontrar momentos de paz y tranquilidad porque no sabe cómo solucionar su situación. En su caso, es cuestión financiera, pero en el tuyo podría ser otra cosa. Es como un soldado caído, herido en el campo de guerra y probablemente ha perdido muchas batallas. Ha sido la regla, y hoy no parece ser la excepción. Siente que está perdiendo la guerra.

No voy a mencionar el nombre de este guerrero, porque no tengo su autorización explícita para publicar su mensaje o su identidad, pero cuando quise responderle pensé que la respuesta podría ser muy valiosa para otros. Por eso le voy a llamar Rodrigo.

Si eres como Rodrigo, este mensaje es para ti también. Tómate tu tiempo, pues al responderle me inspiré y tuve que dividir el mensaje en partes. Tengo la esperanza de que te inspire, si estás en el fondo, que te haga ver un poco de luz en medio de la penumbra y, si estás en la cima, que valores el camino y tus logros.

Rodrigo descargó nuestro Reporte Especial “Tres Estrategias para Elevar Tu Productividad en la Empresa”, y empezó a recibir correos electrónicos de seguimiento para aplicar las estrategias del reporte y mejorar su productividad. Uno de ellos es un correo directo, duro y realista, pero tiene la intención de aprovechar las situaciones complejas de nuestra vida, y dejarte un mensaje que decía Jim Rohn “no desees que la vida sea más fácil, desea poder ser más hábil”. El título del mensaje era “Te deseo un poco de mala suerte”. Evidentemente ese título tiene la intención de producir reacciones, despertar curiosidad y crear un poco de emociones encontradas.

Estas son algunas partes de lo que Rodrigo me escribió:

Todo se dice tan fácil desde el punto de la cima donde se encuentran… pero cuando estas desesperado, angustiado, sobre saturado, endeudado a mas no poder, donde ya no puedes pensar claramente y solo ves problemas, deudas, presiones, ¿como aceptar escuchar todo el detalle? ¿como salir avante cuando estas por tocar fondo?
…lo que más angustia es el arrastrar a la familia, escuchar a mi niña que ha tenido que salir de actividades porque no alcanza, porque estamos en un bache donde ya no hay más a donde voltear. Sin amigos, sin familia con solvencia económica sobresaliente.

He tomado seminarios y seminarios de lo lograras, de saldrás adelante, me motivo y empezamos subir la cuesta, pero de repente otra piedra, se pisa mal y vas para abajo nuevamente…
los que no han estado, es más “fácil” decirlo y no porque estén mal al decirlo, solo que las perspectivas cambian.

… te dicen “Vamos a salir adelante juntos, te gustó la presentación? Bien, dame 897 USD y saldrás adelante! … si quieres salir avante, conseguirás para hacerlo”, pero al final, esa plata mejor la invierto en la colegiatura de mi niña que es la única herencia tangible que le puedo dejar y ya no vuelve a haber otra oportunidad de invertir en el curso.

El tren solo pasa una vez y si no subes, ya no habrá más estaciones y otro más subió en tu lugar.

Disculpa, solo quería sacar esto y también decir gracias por todos tus consejos, comentarios y vitalidad que tienes al hablar.

Mi respuesta es extensa, pero espero que te inspire (Rodrigo y todos los que lo lean)…

Recientemente recibí un correo de un guerrero abatido. Es una persona que ha luchado, que ha hecho el esfuerzo, que ha invertido tiempo, dinero y energía; es un soldado en la guerra contra la mediocridad y en busca de una vida de más calidad, un guerrero. Pero no ha encontrado la solución, no le han funcionado las cosas, y se siente cerca de “tocar fondo”.

Se siente solo, probablemente frustrado y agotado de probar tantas cosas y no encontrar solución. Se siente cansado de no encontrar momentos de paz y tranquilidad porque no sabe cómo solucionar su situación. En su caso, es cuestión financiera, pero en el tuyo podría ser otra cosa. Es como un soldado caído, herido en el campo de guerra y probablemente ha perdido muchas batallas. Ha sido la regla, y hoy no parece ser la excepción. Siente que está perdiendo la guerra.

No voy a mencionar el nombre de este guerrero, porque no tengo su autorización explícita para publicar su mensaje o su identidad, pero cuando quise responderle pensé que la respuesta podría ser muy valiosa para otros. Por eso le voy a llamar Rodrigo.

¿Cómo lo sé? Porque SI ESTUVE AHÍ.

En el 2008 mi vida estaba hecha un desastre.

Tenía una deuda enorme que no sabía cómo pagar. Además de eso, no podía relacionarme bien con la gente, estaba enojado con la vida y con el mundo porque no me salían las cosas a pesar de tanto esfuerzo. Seguía supuestamente las instrucciones de los que saben, y no funcionaba. Quería tener una pareja, pero mi habilidad para acercarme a las mujeres era nula por haber crecido en un ambiente lleno de bullying que resulto en una terrible inseguridad que enmascaraba con una gran arrogancia. No tenía habilidades de ventas ni de negocios aunque estaba lleno de teoría.

Cuando todo se derrumbó, aprendí la diferencia entre tener información o conocimiento, y tener habilidad. Me di cuenta de que no me servía de nada tener cinco años de conocimiento si no tenía resultados.

¿Y qué puedes hacer?

Lo primero que te recomiendo es darte un tiempo para meditar, pensar en tu vida, e inspirarte.

El 23 de noviembre se cumplieron dos años de la muerte de mi hermana. Nacimos el mismo día, éramos gemelos, y en el 2016 festeje por primera vez mi cumpleaños sin ella.

Fue muy extraño celebrar mi vida ese día, puedo imaginar lo paradójico que fue para mis padres. Sin embargo, la recuerdo siempre con una sonrisa y con mucho amor. Necesito elegir. Cuando pienso en ella podría ponerme triste, pero decido mejor estar agradecido porque estuvo en mi vida, porque sin ella en mi vida no hubiera tenido muchos momentos mágicos, y eso me hace sonreír.

Cuando pienso en mis padres, y en mi familia (mi esposa e hijo) me inspiro, sé por qué estoy haciendo las cosas ese día, y doy gracias de nuevo. Cada día que pasa son un regalo para mí, así lo veo.

Tú tienes a tu hija. ¿Puedes recordar los momentos mágicos con ella? Tal vez cuando hiciste algo y te miró con ojos de amor incondicional, o sonrió y tuviste que contener las lágrimas de alegría.

  • ¿Lo puedes hacer en este momento?
  • ¿Qué te inspira?
  • ¿Qué te hace saber que la vida tiene cosas que podemos disfrutar no importa lo que suceda afuera?
  • ¿Qué te hace ir adentro de ti y levantarte diciendo “lo que venga, lo voy a enfrentar con una sonrisa”?

¿Fácil? Por supuesto que no. Pero si estás leyendo esto con detenimiento seguramente empiezas a sentir una mejora.

No quiero decir que sea fácil, quiero decir que la decisión compleja es más inteligente que la decisión sencilla. Hay otra opción de ver cada momento, y necesitamos domar nuestros pensamientos para no perder la energía y la inspiración.

Cuando estamos en situaciones complicadas, si nos dejamos llevar por la emoción no podemos ver la solución. Es como un lago al que arrojas una piedra, inmediatamente pierdes visibilidad de lo que hay debajo.

Todos los días van a existir obstáculos y complicaciones. Y no es pesimismo, es realismo. Por eso el primer paso es darte ese tiempo todos los días para regresar a un balance emocional y espiritual, cualquiera que sea tu creencia.

Deja que el agua de la superficie se calme, y podrás ver lo que hay debajo.

Ahora date ese tiempo, las cosas no van a ponerse peor si lo haces. Vas a necesitar domar ese demonio interno que tenemos que nos dice “no hay tiempo, hay emergencias por todos lados”, pero 30 minutos al día pueden marcar TODA LA DIFERENCIA. No pienses en nada superficial, piensa en lo que es realmente valioso en tu vida: tu gente, tus momentos mágicos.

ESE GUERRERO QUE VES EN EL ESPEJO a veces necesita quien lo apoye. Yo quisiera poder verlo a los ojos y recordarle quién es. Y por el momento no puedo más que escribirle unas palabras, pero TU no le des la espalda. ¡Míralo a los ojos y HAZLE SENTIR SU GRANDEZA!

Como empresarios, emprendedores o ejecutivos (y cualquier humano de alto desempeño) necesitamos tener nuestra mente despejada, con espacio para nuevas ideas.

Por eso mi deseo para ti es que hoy encuentres esa paz interior, a pesar de todo el oleaje que pueda haber afuera. Que puedas hoy y siempre en tu mente ver a tus seres queridos a los ojos y digas “Por ESTO soy capaz de levantarme” (hazlo físicamente si están ahí).

Encuentra tu motor y enciéndelo.

¡LEVÁNTATE GUERRERO! Puede ser una batalla perdida, pero no pierdes la guerra mientras no te rindas.

 

Para leer el mensaje que escribí tras la muerte de mi hermana, haz click aquí.