Microcápsula Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

por Agustin Bravo.

Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

El día de hoy quiero hablarte de una característica muy importante de un vendedor inteligente, pero de hecho, esta no es una característica solamente de los vendedores, es una característica de las personas, que uno de mis mentores Steve Siebold llama de Clase Mundial.

 

Y esa característica es que, son personas que tienen una mente abierta, ¿eso que quiere decir? cuando lo transportamos al terreno de ventas, quiere decir qué, no importa si tu eres un vendedor estrella, no importa si mejoraste tus niveles de ventas y tus resultados, necesitas abrir tu mente y empezar a probar nuevas cosas.

 

Tal vez estés pensando ¡Oye Agustín! pero si pruebo nuevas cosas, ¿no puede bajar mi desempeño que ya había logrado subir?, y la respuesta es sí, en efecto, y es por eso que lo que te recomiendo es que apliques el principio del 80/20. Que el 80% del tiempo estés aplicando lo que siempre te ha funcionado, y el 20% del tiempo y de las interacciones con tus clientes, lo dediques a hacer pruebas. De tal manera que puedas encontrar cosas que te funcionen todavía mejor que ese 80% que ya te está funcionando bien.

 

El Vendedor Inteligente de clase mundial es una persona que continuamente está buscando nuevas estrategias, nuevas técnicas, que está continuamente experimentando qué cosas pueden todavía subir más su desempeño.

 

Así es que, te lo dejo como reflexión el día de hoy, ¿qué cosas nuevas vas a implementar? ¿qué cosas nuevas vas a probar con el próximo cliente?. Recuerda no es con todos, es solamente con algunos, especialmente si tu ya tienes una filosofía que ya te está funcionando, se trata de mejorar y de mejorar lo más rápidamente y lo más eficientemente posible.

 

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Microcápsula La Actitud De Un Vendedor Inteligente

 La Actitud De Un Vendedor Inteligente

por Agustín Bravo.

LA ACTITUD DE UN VENDEDOR INTELIGENTE

El día de hoy quiero hablarte de parte de lo que forma la actitud de un Vendedor Inteligente y es que un Vendedor Inteligente es una persona que le gusta dominar su terreno, le gusta conocer el terreno en el que se mueve.

 

Lo qué esto significa es que son personas que no buscan un conocimiento nada más superficial, hay una diferencia entre lo que es conocer y dominar:

 

Conocer significa: Que has escuchado algo, conocer significa que te hablan de algo y no te parece extraño y tal vez, alguna vez lo has probado o lo has manejado.

 

Dominar significa: Tener resultados consistentes, piensa en un atleta de alto rendimiento, una persona que compite en las olimpiadas, es una persona que cada vez que lo pones en la pista corre, y lo hace de una manera extraordinaria,¿por qué? porque tiene mucho entrenamiento, porque tiene muchas horas de práctica.

 

Y yo te haría la pregunta, Cuando tu vas a vender algo, ¿ya practicaste lo que le vas a decir a tu cliente, ya planeaste?.

 

Los vendedores más profesionales y más inteligentes son personas que ya lo practicaron, que se saben las palabras y que después lo van adaptando a cada cliente, pero no tienen que pensar en cómo o qué le van a decir su cliente porque ya lo planearon desde antes, entonces, ¿eres tú un vendedor más o vas a ser un Vendedor Inteligente?.

 

“Domina Tu Terreno”

 

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Los 10 Errores que Detienen a los Empresarios

Los 10 Errores que Detienen a los Empresarios

De mi transmisión en vivo Facebook Live.

Como empresario, lo más rudo que podrías sentir es que te detienen. Sería como una agresión. Pero, ¿Qué hacer cuando TÚ MISMO te detienes?

Lo que te voy a compartir aquí tiene dos características:

  1. Es algo que para mi hizo una gran diferencia. Transformó mi vida, transformó mi visión como empresario.
  2. A través de trabajar con muchísima gente he podido constatar cosas que son muy interesantes y que funcionan.

Pero primero tengo 2 preguntas para ti.

¿Conoces gente que tiene menos estudios que tú y que tiene mejores resultados en su empresa?

¿Conoces gente que pareciera que tiene suerte, que no tiene más habilidad, que no tiene más conocimientos y aun así tiene mejores resultados?

Seguramente sí. Y es que no se trata nada más de tener conocimiento aunque es muy importante. Se trata también de controlar muchos factores que en general no vemos.

Aquí van 10 errores que los empresarios necesitan eliminar para avanzar rápidamente:

1.- A veces viven en una especie de ilusión delirante

“No están viendo lo que está sucediendo en su empresa o en su vida personal.” Necesitas ver las cosas como son.

2.- No se educan o se educan tradicionalmente, necesitamos educarnos en áreas muy   específicas

“Marketing, Ventas, Administración, etc.”

Es educación MUY específica, y que te permite ser un mejor líder empresarial.

Este es un error enorme y es uno de lo más sencillos de arreglar,

mira el vídeo para aprender más.

3.- Tener una mentalidad mediocre.

Esto es un error enorme. Mira el video para conocer más sobre este punto tan importante.

4.- Falta de Pasión.

La mayoría de las personas que van todos los días a trabajar, lo hacen sin que les apasione lo que hacen, van a trabajar por inercia.

5.- Se ofenden con la verdad.

Buscamos demasiado la amabilidad cuando debemos ser asertivos.

6.- Descuidan áreas importantes de la empresa.

Es importante tener una Visión General y que sepas a dónde quieres llevar cada área. Aprende más detalles de éste punto en el video.

7.- Descuidan áreas importantes de su vida.

Tu empresa es un reflejo de lo que tú eres. Es momento de responsabilizarte y cuidar lo que es importante.

8.- Culpan a otros de los errores.

Puede ser que tu no hayas cometido el error, pero al final del día, como empresario, ¨Tú eres el responsable de lo pasa dentro de tu empresa¨.

9.- Les falta VISIÓN a largo plazo.

No puedo ver una empresa exitosa si el empresario no tiene una visión a largo plazo. Tarde o temprano van a venir cosas que no vió, y que pueden quebrar el negocio.

10.- No tienen disciplina.

Ser disciplinado también quiere decir que estamos dispuestos a dejar de hacer algo, que nos daría una recompensa a corto plazo, para poder hacer un esfuerzo que nos va a dejar una recompensa a mediano y a largo plazo.

Mira el vídeo para más detalles y déjanos tus comentarios en la parte de abajo.

La Actitud Hace al Empresario

Un elemento fundamental de la mentalidad de empresario que es vital para convertirte en un emprendedor exitoso sin morir en el intento, es tu actitud. Ya hablaba yo de cómo la empresa es un reflejo de la mente, las acciones y las actitudes del dueño y de quienes la administran.

Me ha tocado ver empresas que tienen muy buen tamaño, empresas relativamente grandes que dejan muchísimo dinero pero que se estancan, ya no crecen más.

Muchas veces estamos buscando conocimientos técnicos. Te puedo decir que la mayoría de los conocimientos valiosos en el mundo están en ciertas personas que tienen negocios exitosos y además saben explicar y enseñar este tipo de cosas.

Mi primer consejo sería que no te dejes influir por personas que:

  1. No tienen los resultados que tu quieres
  2. No tienen la habilidad de enseñarlo

Porque a veces son increíblemente buenos para lograr los resultados pero no tienen la habilidad de aterrizar las estrategias. Entonces, para mi es fundamental que empecemos a cambiar de actitud.

La primera actitud a cambiar es la actitud de que vivimos en un mundo donde hay pocas oportunidades de negocios, de que poca gente va a poder o a querer comprar tu servicio o tu producto. Ese tipo de cosas son algo que Napoleón Hill llamaba dentro de sus causas de fracaso “adivinar en lugar de pensar”. Y realmente para mi es fundamental hacer cambios porque tenemos que empezar a tomar decisiones con educación e información de primera calidad.

La primera actitud que tienes que tener es educarte en temas de negocios, no quedarte en el círculo de confort sino a empezar a pagar por tener resultados.

La mayoría de las personas que emprenden un negocio, como tienen poco capital, invierten mucho tiempo. Pero a veces pasan demasiado tiempo buscando cosas gratis.

Invierten muy poco de su dinero porque no están dispuestos a invertir lo poco que tienen. Tienen miedo de perderlo. Cuando empiezas a tomar decisiones más inteligentemente y a seleccionar con cuidado tus proveedores, la diferencia es notable y es a tu favor.

Seleccionar un buen proveedor y pagarle por que te ahorre tiempo y que tu no tengas que hacer las cosas, puede ser una de las mejores inversiones de tu vida.

Voy a hablar más adelante de automatizar y de usar la tecnología. Pero por lo pronto lo que te puedo decir es que los emprendedores que más rápido crecen son los que están dispuestos a pagar por tener más resultados. No importa si tu lo puedes hacer, tu tiempo es lo más valioso que tienes.

He hablado en otros momentos de conceptos como el 80/20. Consiste en que como emprendedor te dediques a hacer aquello que genere más valor dentro de tu negocio, te pongas a hacer cosas mucho más valiosas cada vez, y que lo que no pertenece a esa categoría lo delegues. Pero este cambio de actitud del que estoy hablando implica cambiar el esquema de pensamiento para no estar buscando continuamente las cosas baratas o gratuitas.

Busca las cosas que te van a resolver problemas a mediano y largo plazo, que te van a permitir hacer la entrega de un producto o servicio con mayor facilidad. Busca cosas que te permitan replicarlo con mayor facilidad y menos costo, o diferenciarte de la competencia con sencillez. Estamos hablando de hacer cosas de calidad con consistencia.

La tecnología y el internet nos dan acceso a muchísimas cosas. Por ejemplo, hay mucha gente que pasa horas pensando en cómo hacer su logotipo.Y la mayoría terminan con un buen logotipo, pero nada profesional porque no son diseñadores. Si eres diseñador, te va a tomar poco tiempo y lo vas a hacer con mucha calidad, pero la mayoría de los demás no tenemos esa habilidad. Hoy ese logotipo te puede costar 10 o 20 dólares si contratas a un diseñador en Fiverr y te ahorras mucho tiempo.

Fiverr es un sitio donde pagas para que profesionistas independientes te hagan cierto tipo de trabajos. Lo que quiero que tengas en mente es que necesitamos un cambio de actitud. La actitud va a empezar a cambiar cuando cambies tus estados emotivos. Repito que el primer cambio de actitud que quiero que tengas es el que ya mencioné: Deja de buscar las cosas gratis o baratas y paga por tus resultados, paga por tu educación.

Sobre todo, paga por educarte emocionalmente en temas de negocios. No hay nada más poderoso para hacer crecer un negocio, que tener inteligencia emocional. Los estados de poder que tengas como empresario o emprendedor van a liderar a tu equipo. Van a influir en tus clientes y proveedores, y van a convertirte en una persona con quien quieren trabajar.

Y la mayoría de los emprendedores están tan enfocados en ganar unos cuantos dólares o pesos que no se fijan en lo importante que es cuidar este tipo de cosas. Están metidos en el negocio y jamás se detienen a darse cuenta de que si hacen una pausa van a tener más recursos, mejores decisiones, y más productividad

Suelo decirle a la gente que trabaja conmigo: “Es mejor para mi que te tomes 15 minutos para cambiar tu estado y al trabajar tengas 1 hora y 45 minutos de muy alta productividad, que dos horas de mala productividad porque no te tomaste ese tiempo”. Y este es tan solo un ejemplo. Lo importante es la visión.

En mi empresa tenemos una premisa fundamental que dice: “Tu estado es lo más importante”. Si no estás sintiéndote bien, tómate un momento para cambiar tu estado, porque así vas a ser increíblemente más productivo.”

Es momento de cambiar nuestra mentalidad para convertirnos en grandes empresarios que crecen sus empresas.

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