Una Dosis de Realidad en las Ventas

Una Dosis de Realidad en las Ventas

Una Dosis de Realidad en las Ventas.

 

El terreno de las ventas no es un terreno fácil. Hay mucha competencia, algunos vendedores
son extremadamente hábiles. Pero podemos extraer algunas lecciones muy valiosas de los
deportes, que nos pueden dar pautas para poder lograr destacar en esta área tan competitiva.

En primer lugar, necesitamos entender la diferencia entre conocer y dominar.

La mayoría de los vendedores conoce su producto, su script, su procedimiento de entrega, pero

¿realmente lo domina? Yo lo dudo.

La verdad es que el mundo está lleno de enseñanzas y de pruebas de la diferencia abismal entre conocer y dominar.

¡Ve al video AHORA y descubre los ejemplos que tengo para ti!

Cuando trasladas este concepto al terreno de las ventas, la diferencia se ve reflejada en calidad de vida, en ingresos y en satisfacción.

¿Quieres dar un paso hacia realmente dominar el terreno de las ventas y dominar los cierres de ventas?

¡Comienza aquí!   Ver el video

Pss, pss… ¡Tengo un regalo para ti, descárgalo ahora!

Dosis de Realidad en las Ventas

Este archivo te ayudará a aterrizar las acciones que debes tener claras para ser un Vendedor Inteligente.

Para que sirve la PNL.

Para que sirve la PNL.

Para que sirve la PNL.

¡Hola! Soy Elizabeth Rodríguez, Coach y Trainer en PNL.

Hace ya más de 4 años que descubrí la PNL y quedé fascinada con ese tema tan interesante porque he visto cambios sorprendentes en otras personas, y también cambios increíbles en mi vida.

Precisamente la PNL se trata de embellecer tu vida, la PNL esta llena de ideas, estrategias, habilidades, y muchos recursos que te ayudan a tener un balance en tu vida.
Te ayuda a ser un mejor esposo, un trabajador devoto y motivado que va porque quiere y no por ir obligado, te ayuda a ser un padre increíble y también te ayuda a ser un empresario de las ligas mayores, de eso se trata la PNL.

Yo recuerdo que en una Certificación Practitioner en PNL, tuvimos a un alumno el cual comentaba que el simple hecho de recordar a su jefe lo enfurecía, lo hacía sentir muy mal y entraba en un estado emocional realmente frustrante; al cabo de unos ejercicios y de unos cuantos minutos de trabajar con herramientas de PNL, tuvo resultados sorprendentes. ¿Quieres saber cuál fue el resultado? ➔ ¡Ve al video AHORA!

Yo puedo estar casi segura de que a ti te gustaría hacer algo similar, estoy también segura de que tal vez hay una o dos personas en tu vida que no te caigan muy bien, de que no toleres, deja atrás el sentirte mal a causa de otra persona, la PNL te ayuda.

¿Quieres una probadita de esta técnica? ➔ ¡Ve al video!

La PNL cuenta cuentan estrategias que te ayudan a que influyas poderosamente sobre tus propias emociones y sobre tu día a día, cómo te decía se trata de tener un balance en tu vida.

La PNL te ayuda, es un paso a paso que te permita saber que puedes hacer ante estos casos y ahora quiero hacer un pequeño ejercicio… ve al video minuto 2:25

 

Recuerda que lo que necesitas son habilidades para que puedas traducirlos en tu vida y todos los días tengas una mejora contundente.

 

Esa es la manera en que pequeños ejercicios, pequeñas estrategias pueden hacer toda la diferencia.

Influye en los mas importante que tienes ¡Tu mente!, yo recuerdo que Richard Bandler en alguna ocasión me dijo, mientras me estaba haciendo hipnosis frente a cientos de personas, que “Los momentos son la moneda de la vida y que depende de ti como quieres gastarlos”, crea esos mejores momentos, recuerda que cualquier cosa que tu decidas en tu vida estas a una decisión de lograrlo.

La PNL es fabulosa y tengo mucho más recursos y materiales que te pueden funcionar así que sigue en contacto.

¡Ve al video AHORA!

 

Microcápsula Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

por Agustin Bravo.

Una Característica Importante De Un Vendedor Inteligente

El día de hoy quiero hablarte de una característica muy importante de un vendedor inteligente, pero de hecho, esta no es una característica solamente de los vendedores, es una característica de las personas, que uno de mis mentores Steve Siebold llama de Clase Mundial.

 

Y esa característica es que, son personas que tienen una mente abierta, ¿eso que quiere decir? cuando lo transportamos al terreno de ventas, quiere decir qué, no importa si tu eres un vendedor estrella, no importa si mejoraste tus niveles de ventas y tus resultados, necesitas abrir tu mente y empezar a probar nuevas cosas.

 

Tal vez estés pensando ¡Oye Agustín! pero si pruebo nuevas cosas, ¿no puede bajar mi desempeño que ya había logrado subir?, y la respuesta es sí, en efecto, y es por eso que lo que te recomiendo es que apliques el principio del 80/20. Que el 80% del tiempo estés aplicando lo que siempre te ha funcionado, y el 20% del tiempo y de las interacciones con tus clientes, lo dediques a hacer pruebas. De tal manera que puedas encontrar cosas que te funcionen todavía mejor que ese 80% que ya te está funcionando bien.

 

El Vendedor Inteligente de clase mundial es una persona que continuamente está buscando nuevas estrategias, nuevas técnicas, que está continuamente experimentando qué cosas pueden todavía subir más su desempeño.

 

Así es que, te lo dejo como reflexión el día de hoy, ¿qué cosas nuevas vas a implementar? ¿qué cosas nuevas vas a probar con el próximo cliente?. Recuerda no es con todos, es solamente con algunos, especialmente si tu ya tienes una filosofía que ya te está funcionando, se trata de mejorar y de mejorar lo más rápidamente y lo más eficientemente posible.

 

Te invito a que seas parte de nuestra comunidad de Ventas Inteligentes y conoce cómo puedes adueñarte de la característica de Clase Mundial y convertirte en un Vendedor Inteligente.

 

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Microcápsula La Actitud De Un Vendedor Inteligente

 La Actitud De Un Vendedor Inteligente

por Agustín Bravo.

LA ACTITUD DE UN VENDEDOR INTELIGENTE

El día de hoy quiero hablarte de parte de lo que forma la actitud de un Vendedor Inteligente y es que un Vendedor Inteligente es una persona que le gusta dominar su terreno, le gusta conocer el terreno en el que se mueve.

 

Lo qué esto significa es que son personas que no buscan un conocimiento nada más superficial, hay una diferencia entre lo que es conocer y dominar:

 

Conocer significa: Que has escuchado algo, conocer significa que te hablan de algo y no te parece extraño y tal vez, alguna vez lo has probado o lo has manejado.

 

Dominar significa: Tener resultados consistentes, piensa en un atleta de alto rendimiento, una persona que compite en las olimpiadas, es una persona que cada vez que lo pones en la pista corre, y lo hace de una manera extraordinaria,¿por qué? porque tiene mucho entrenamiento, porque tiene muchas horas de práctica.

 

Y yo te haría la pregunta, Cuando tu vas a vender algo, ¿ya practicaste lo que le vas a decir a tu cliente, ya planeaste?.

 

Los vendedores más profesionales y más inteligentes son personas que ya lo practicaron, que se saben las palabras y que después lo van adaptando a cada cliente, pero no tienen que pensar en cómo o qué le van a decir su cliente porque ya lo planearon desde antes, entonces, ¿eres tú un vendedor más o vas a ser un Vendedor Inteligente?.

 

“Domina Tu Terreno”

 

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Los 10 Errores que Detienen a los Empresarios

Los 10 Errores que Detienen a los Empresarios

De mi transmisión en vivo Facebook Live.

Como empresario, lo más rudo que podrías sentir es que te detienen. Sería como una agresión. Pero, ¿Qué hacer cuando TÚ MISMO te detienes?

Lo que te voy a compartir aquí tiene dos características:

  1. Es algo que para mi hizo una gran diferencia. Transformó mi vida, transformó mi visión como empresario.
  2. A través de trabajar con muchísima gente he podido constatar cosas que son muy interesantes y que funcionan.

Pero primero tengo 2 preguntas para ti.

¿Conoces gente que tiene menos estudios que tú y que tiene mejores resultados en su empresa?

¿Conoces gente que pareciera que tiene suerte, que no tiene más habilidad, que no tiene más conocimientos y aun así tiene mejores resultados?

Seguramente sí. Y es que no se trata nada más de tener conocimiento aunque es muy importante. Se trata también de controlar muchos factores que en general no vemos.

Aquí van 10 errores que los empresarios necesitan eliminar para avanzar rápidamente:

1.- A veces viven en una especie de ilusión delirante

“No están viendo lo que está sucediendo en su empresa o en su vida personal.” Necesitas ver las cosas como son.

2.- No se educan o se educan tradicionalmente, necesitamos educarnos en áreas muy   específicas

“Marketing, Ventas, Administración, etc.”

Es educación MUY específica, y que te permite ser un mejor líder empresarial.

Este es un error enorme y es uno de lo más sencillos de arreglar,

mira el vídeo para aprender más.

3.- Tener una mentalidad mediocre.

Esto es un error enorme. Mira el video para conocer más sobre este punto tan importante.

4.- Falta de Pasión.

La mayoría de las personas que van todos los días a trabajar, lo hacen sin que les apasione lo que hacen, van a trabajar por inercia.

5.- Se ofenden con la verdad.

Buscamos demasiado la amabilidad cuando debemos ser asertivos.

6.- Descuidan áreas importantes de la empresa.

Es importante tener una Visión General y que sepas a dónde quieres llevar cada área. Aprende más detalles de éste punto en el video.

7.- Descuidan áreas importantes de su vida.

Tu empresa es un reflejo de lo que tú eres. Es momento de responsabilizarte y cuidar lo que es importante.

8.- Culpan a otros de los errores.

Puede ser que tu no hayas cometido el error, pero al final del día, como empresario, ¨Tú eres el responsable de lo pasa dentro de tu empresa¨.

9.- Les falta VISIÓN a largo plazo.

No puedo ver una empresa exitosa si el empresario no tiene una visión a largo plazo. Tarde o temprano van a venir cosas que no vió, y que pueden quebrar el negocio.

10.- No tienen disciplina.

Ser disciplinado también quiere decir que estamos dispuestos a dejar de hacer algo, que nos daría una recompensa a corto plazo, para poder hacer un esfuerzo que nos va a dejar una recompensa a mediano y a largo plazo.

Mira el vídeo para más detalles y déjanos tus comentarios en la parte de abajo.

Forever Strong Honor y Carácter

MOTIVACIÓN EN UNA PELÍCULA BASADA EN HECHOS REALES

La forma de influir del coach Larry Gelwix es a través de convenicimiento, más que de la imposición, y la inercia de un grupo de puede ver reflejada en cada integrante del mismo.

la actitud del equipo de Highland para integrar a Rick al mismo, a pesar de su renuencia, es una muestra de cómo la sociedad influye en nosotros y cómo el cambio en los individuos puede ser iniciado por un grupo.

Es otra extraordinaria película para reflexionar. También bajo el nombre en español de “Siempre Fuertes”

Es una historia relacionada con el famoso equipo de rugby de Highland, que tiene un record inigualable de partidos ganados, bajo la dirección del coach Larry Gelwix, quien tiene una filosofía de autoayuda y de trabajo muy particular y completa. El coach les enseña mucho más que ganar partidos, y dice que no forma equipos campeones, sino jugadores campeones en todas las áreas de su vida.

Rick es el personaje principal, estrella de otro equipo de rugby e hijo del coach del mismo. Tiene una actitud soberbia y poco colaborativa que lo hace ser arrogante. Cuando Rick tiene un accidente automovilístico bajo efectos del alcohol, y en el que su novia sale lastimada, lo envían a una prisión juvenil. 

El jefe de la prisión lo envía a jugar para el equipo rival de su propio equipo y de su padre: Highland. Ahí aprende a dar sentido a su vida y a tener una nueva actitud. En la película Rick juega para el equipo de Highland en un torneo, incluso en contra de su propio ex-equipo liderado por su padre.

PNL EN PELÍCULAS

En ésta película, como en toda historia de éxito, podemos encontrar ejemplos y aplicaciones interesantes de PNL. Algunas de las premisas que se pueden ver como experiencia viviente son:

No existe el fracaso, sólo hay retroalimentación

  • Todo comportamiento tiene una intención positiva
  • Tener opciones es mejor que no tenerlas
  • Todos tenemos los recursos que necesitamos, o los podemos crear
  • Modelar el desempeño exitoso lleva a la excelencia
  • El verdadero entendimiento viene de hacer
Aprende cómo actuar con las mejores estrategias y decidir mejor en nuestra próxima Certificación Internacional en PNL, tendremos increíbles experiencias sobre cómo analizar, aprender, ejercitar la mente para cambiar comportamientos con facilidad, y cómo observarte con mayor efectividad.
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